Менеджер по развитию корпоративных клиентов (КАМ)

Контур.Диадок — ключевой продукт Контура — это система электронного документооборота, в которой можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы. Они равносильны бумажным с собственноручной подписью.

Ищем менеджера по развитию действующих клиентов. Задача специалиста — развитие продуктов ЭДО в работе с действующими клиентами. Сделки с ключевыми клиентами, ведение переговоров с центром принятия решения, изучение бизнес-процесса клиентов, формирование и проверка гипотез.

Корпоративный отдел — про экспертные продажи, переговоры с топ-менеджментом и крупные сделки. Вы будете работать с закрепленной базой компаний с годовым оборотом от 700 млн руб.

Подробнее о задачах:

• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.

• Развивать действующую базу: продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера (рост проникновения).

• Изучать структуру и бизнес-процессы закрепленных клиентов. Выделить «голову» в группе клиента и реальный центр принятия решений.

• Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов направления ЭДО в различных процессах клиента.

• Формировать задачи на доработку продуктов по итогам обратной связи от клиентов.

Что важно в кандидате:

• Успешный опыт b2b-продаж в сегменте среднего/ крупного бизнеса от 1,5 лет.
• Уверенность в коммуникации и умение быстро находить общий язык с клиентами. Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня.
• Самостоятельность в работе и готовность нести личную ответственность за результат.
• Желание развиваться в продажах, выходить на более дорогие сделки.

Что предлагаем:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.
• Прозрачная система мотивации и реальные квартальные планы.
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.
• Комфортный формат работы. Переговоры по телефону и онлайн-встречи.
• Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис.
• Система грейдирования и кадровый рост: многие наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура.
• Через три месяца после трудоустройства: возможность оформить льготную IT-ипотеку до 6%.