Ведущий квалификатор B2B

Привет! Мы продуктовая IT-компания DocsInBox Предоставляем ресторанам инструменты для автоматизации документооборота. А значит наши клиенты могут сосредоточиться на главном — создавать лучшие впечатления для своих гостей. Наши решения избавляют клиентов от тонны бумаг, проблем с государственными сервисами и упрощают работу с поставщиками. И мы в этом лидеры рынка ;) Среди наших 14 000+ клиентов есть известные сети: Додо Пицца, Rostic's, Мята Lounge, VЛАVАШЕ, Евразия, Beer House и другие.

Мы развиваем направление B2B-продаж и усиливаем команду квалификации.

Сейчас ищем Ведущего квалификатора - сильного специалиста, который умеет назначать встречи, работать с ЛПР и готов влиять не только на свой результат, но и на результат всей команды.

Это не про «сидеть и управлять».
Это про личный результат + поддержку команды + влияние на процессы.

Что предстоит:

• помогать команде выполнять общий план по назначенным встречам

• распределять лиды внутри команды

• проводить разборы звонков и давать конструктивную обратную связь

• обучать коллег новым скриптам и гипотезам

• следить за качеством работы и соблюдением регламентов в CRM

• тестировать новые подходы и инструменты для повышения конверсии

• осуществлять звонки B2B-клиентам и назначать встречи

• выполнять личный план по проведённым встречам

Легко сработаемся, если ты:

• имеешь опыт B2B-звонков от 6 месяцев

• умеешь выходить на ЛПР

• спокойно работаешь с отказами и негативом

• имеешь опыт наставничества, менторства или неформального лидерства в команде

• умеешь отрабатывать возражения

• готов(а) много звонить и показывать результат личным примером

• понимаешь важность дисциплины и прозрачной работы в CRM

• умеешь давать экологичную, но прямую обратную связь

Наши преимущества:

• удаленный формат работы, график 5/2 (с 9:30 до 18:30 по мск)

• среднемесячный доход строится из:

Оклад — 50 000 ₽ gross

KPI — до 50 000 ₽ gross

• коллектив, в котором все на «ты»
• система профессионального и финансового роста

Быть с нами в команде это про:

• безопасность (100% официальное трудоустройство, работа в аккредитованной IT-компании)

• полный remote (по желанию работа из офиса в СПб)

• работу в кайф (замеряем «счастье» команды, растем, меняемся, заботимся о том, чтобы наш продукт создавался руками счастливых людей)

• инновационность (мы делаем must have продукт, внедряем AI и постоянно развиваемся, чтобы решать задачи клиентов быстрее, лучше других и себя в прошлом)

• крутые ивенты и pr-мероприятия

• компенсацию обучения, участия в конференциях и митапах

• а также крутой мерч, с которым не хочется расставаться :)

Этапы подбора:
— 1-й интервью с HR
— 2-й собеседование с руководителем (дистанционно, около 40 мин)
Всего два этапа – и результат не заставит себя ждать!

Если ты находишься в поиске позиций: пресейл-менеджер, менеджер по назначению встреч, менеджер активных продаж, менеджер холодных продаж, менеджер по работе с клиентами, начинающий специалист, специалист команды по развитию продаж – тебе к нам ♡