Специалист по поиску поставщиков

Ты — тот самый человек, который умеет находить то, чего нет.

Присмотрись к тексту ниже. Скорее всего, это твоя обычная жизнь, просто кто-то решил её записать.

Твоё утро начинается не с кофе, а с вкладок.

У тебя одновременно открыто: Яндекс, пара баз ЕГРЮЛ, форум вагонников и Google Карты с Рязанской областью. Ты ищешь завод по производству металлопроката. Не посредника, не перекупа, который повесит ценник +30%, а именно завод, где пахнет цехом и станками.

Яндекс выдаёт только сайты-однодневки и мелких дилеров. Ну да, это же для обычных людей. А ты — не обычный.

Ты лезешь в расширенный поиск: site: .ru filetype:xls «прайс» металлопрокат рязань. Через пару минут находишь старую ссылку на прайс, забытую в индексе. Там есть название фирмы и адрес: промзона, 5-й проезд. Телефона нет. Но есть ИНН.

Ты пробиваешь ИНН в «Контур.Фокусе» — находишь старые тендеры этой компании. В документации к тендеру трёхлетней давности всплывает мобильный телефон коммерческого отдела.

Ты звонишь.

— Алло, здрасьте! Это компания «Рога и копыта», мы планируем тендерную закупку на полгода. Хотим сразу с заводом работать, без посредников. С кем можно обсудить спеццену под объёмы?

Секретарь пытается отправить тебя на сайт. Но ты мягко, с улыбкой в голосе:
— Светлана, я обязательно оставлю заявку. Но мне нужно согласовать техзадание с тем, кто понимает номенклатуру, чтобы завтра же не переделывать. Подскажите, как связаться с руководителем отдела продаж напрямую?

Соединяют.

Через пятнадцать минут у тебя на руках КП с ценой на 20% ниже рынка, отсрочка 30 дней и обещание «всё решим, если тендер выиграете». Ты заносишь контакты в таблицу. Ещё одна строчка в твоей базе, которая завтра принесёт деньги.

Так проходит твой обычный день.

Ты — гибрид сыщика, переговорщика и зануды, который любит порядок в цифрах. Ты не теряешься в 40 вкладках, потому что твой мозг работает как хороший фильтр: нужное цепляет, лишнее отсеивает.

Ты не боишься телефона. Для тебя «холодный звонок» — не стресс, а квест: пройти секретаршу, расположить к себе ЛПР, выведать условия и получить персональную скидку. Это азарт. Когда из десяти звонков девять посылают, ты не идёшь пить кофе, а набираешь десятого — и он твой.

Ты понимаешь: поиск информации — это только полдела. Второе — это таблицы. Да, заполнять монотонно, но ты знаешь, что каждая строчка в экселе — это потенциальный бонус. Сегодня ты внёс крепёж за 50 рублей, а завтра прилетает тендер на полмиллиона — и ты уже знаешь, кому звонить. И сколько просить.

Почему у тебя это получается лучше, чем у других?

Потому что ты:

• Не ленишься гуглить с головой. Ты знаешь операторы site:, intitle:, filetype:. Ты ищешь не только в Яндексе, но и на форумах, в Telegram-каналах, в архивах веб-страниц и в судебных решениях (да, там тоже бывают контакты).

• Не теряешься. Если контакт пропал — ты ищешь через смежные отделы, через бывших сотрудников, через вакансии компании.

• Работаешь на результат. Сегодня ты можешь искать трубы, завтра — медицинские маски, послезавтра — офисную бумагу. Тебе всё равно, номенклатура меняется, а навык остаётся.

• Азартный. Ты можешь залипнуть в поиске до двух ночи, потому что «ну не может быть, чтобы я не нашёл этого поставщика!». И находишь.

Как это влияет на твой кошелёк

У тебя простая и понятная схема заработка.

Испытательный срок (2–3 месяца): 30 000 рублей. Ты входишь в курс дела, учишься номенклатуре, набиваешь шишки. Это нормально.

Дальше — оклад 40 000 рублей. Ты получаешь их всегда, даже если месяц тихий на тендеры. Но база должна пополняться, это твоя зона ответственности.

Главное — бонусы. От 5% до 15% с чистой прибыли каждого тендера, где ты участвовал. Процент зависит от сложности.

И премия: Если закрываешь три и больше тендеров в месяц — твой бонус удваивается. +100% к сумме.

Как это выглядит в цифрах:

Допустим, ты нашёл поставщика крепежа по 50 руб./шт. Компания выиграла тендер на 500 000 руб. (цена продажи 100 руб./шт.). Закупка + логистика = 250 000 руб. Чистая прибыль = 250 000 руб.

Твой бонус (например, 7%) = 17 500 руб. + оклад 40 000 руб. = 57 500 руб.

А если таких тендеров три за месяц?
Общая сумма контрактов, допустим, 1,6 млн руб. Закупка = 1 млн руб. Чистая прибыль = 600 000 руб.
Твой бонус (7%) = 42 000 руб. + оклад 40 000 руб. + премия (+100% к бонусу) = ещё 42 000 руб.
Итого: 124 000 руб.

Это не фантастика. Это реальные цифры тех, кто уже работает так.

При этом ты не паришься о:

• налогах (мы платим сами),

• отчётности (бухгалтер всё делает),

• юридическом оформлении контрактов (юристы прилагаются),

• логистике (отдел закупок довозит).

Твоя задача — найти и договориться. Остальное — на нас.

Где ты работаешь?

График 5/2. Только в офисе. Главное — результат.

Если ты узнал себя в этом описании

- если ты хоть раз залипал в поиске до ночи, потому что было интересно докопаться до истины;
- если ты не боишься звонить незнакомым людям и можешь уговорить секретаршу соединить тебя с нужным человеком;
- если готов мириться с таблицами (ну, они просто часть работы, никуда без них) —
ты тот, кого мы ищем.

Не присылай скучное резюме с перечнем мест работы. Просто напиши в отклике:

1. Пару слов о своём опыте: были ли холодные звонки, поиск поставщиков, тендеры?

2. Коротко ответь на пару вопросов (это займёт минуту):

   • Бывало, что ты искал что-то в интернете и просидел до двух ночи? Что это было?

   • Как бы ты искал завод металлопроката в Рязани, если в Яндексе только посредники?

   • И ситуация: поставщик перестал выходить на связь за неделю до тендера. Твои действия?

Резюме не обязательно. Ход мыслей важнее.

Ждём. Это будет твоя история.