Директор департамента проектных продаж
Директор департамента проектных продаж
Санкт-Петербург, 7-я Советская улица, 44
Метро: Площадь Александра Невского 1Описание вакансии
ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ:
- Разработка и реализация стратегии развития проектных продаж в соответствии с бизнес-целями компании.
- Анализ рынка, выявление перспективных сегментов и новых направлений для роста и развития проектных продаж.
- Формирование и контроль исполнения плана продаж по проектному направлению.
- Оперативное управление дирекцией проектных продаж ЦП и РК (контроль укомплектованности, анализ эффективности работы сотрудников ЦП и РК, постановка задач, контроль выполнения, разработка системы мотивации персонала).
- Личное участие в переговорах с крупнейшими клиентами и партнерами/вендорами.
- Развитие КИСУП для повышения эффективности и прозрачности ведения проектной работы.
- Разработка и внедрение регламентов и стандартов работы ДПП.
- Формирование бюджета ДПП (годовое, полугодовое и квартальное планирование)
- Контроль затрат.
- Подготовка отчетности (квартал, полугодие, год).
- Защита отчетов перед ГД, акционерами.
- Успешный опыт в проектных продажах в B2B от 5 лет.
- Опыт на рынках связанных с инженерными системами зданий и сооружений (строительство, промышленное оборудование, строительные материалы).
- Предпочтителен опыт управления проектами в сложных отраслях (НГ, промышленность, спортивные объекты).
- Глубокое понимание специфики проектных продаж, знание полного цикла от поиска проектов до поставки оборудования.
- Опыт руководства коллективом от 20 человек от 3-х лет, желателен опыт управления распределёнными командами.
- Хорошо развитые управленческие навыки (анализ, планирование, организация работы подчиненных, контроль, мотивация и развитие подчиненных).
- Умение работать с большим объемом информации, навык подготовки структурированных отчетов.
- Развитые навыки ведения сложных переговоров.
- Знание крупных вендоров электротехнической продукции, слаботочных систем и инженерной сантехники будет являться преимуществом.
- Опыт публичных выступлений.
- Современный офис в центре города (выделенные зоны приема пищи, обособленные места отдыха, корпоративный кофе).
- Официальное трудоустройство с первого дня работы.
- Гарантии и льготы в соответствии с трудовым законодательством РФ.
- Бесплатные тренировки по футболу, тег-регби, настольный теннис, членство в беговом клубе.
- Скидки на матчи клуба "Зенит".
- Корпоративные скидки на изучение английского языка.
- Бесплатные билеты в театры города на ежемесячной основе.
Навыки
- B2B Продажи
- проектный продажи