Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (B2B HoReCa)
О компании:
«Бариста Сервис» — лидер на рынке Сочи по поставке профессионального кофе, чая и оборудования для ресторанов, отелей и кофеен. Нам 10 лет, наша репутация — наш главный актив. Сейчас перед компанией стоит амбициозная задача: не просто адаптироваться к изменениям рынка, а создать новую, эффективную модель продаж. Для этого мы ищем Руководителя отдела продаж, который станет архитектором этих изменений.

Ваша миссия:
Провести реформу коммерческого отдела: от анализа текущего состояния до построения отлаженной системы работы с клиентской базой, которая обеспечит устойчивый рост даже в сложных рыночных условиях.

Ключевые задачи на первые 6 месяцев:

Провести аудит текущих процессов (CRM, коммуникации, задачи).

Выстроить эффективную систему работы с текущей базой клиентов (более 300 клиентов в Сочи).

Оптимизировать структуру и распределение ролей внутри отдела продаж (5 человек) для повышения личной и командной эффективности.

Внедрить понятную систему KPI, отчетности и контроля, синхронизированную с CRM.

Необходимые твердые навыки:
Системное мышление
Построение воронок продаж
CRM-менеджмент
Управление по цифрам
Навыки обучения и наставничества

Необходимые мягкие навыки:
Лидерство и авторитет
Ответственность за результат
Коммуникация и требовательность
Стратегическое/тактическое мышление
Гибкость и адаптивность

Что мы предлагаем:
Ключевую роль в стабильной компании с историей, где ваши решения будут напрямую влиять на результат.
Удобный график: гибридный формат работы,
Оклад от 150 000 руб. + бонус (%), напрямую зависящий от выполнения плана отдела и роста валовой прибыли.

Философия вакансии:
Мы ищем не просто менеджера, а архитектора продаж. Если вы видите свою ценность в том, чтобы наводить порядок, строить устойчивые системы и получать удовольствие от преодоления хаоса — мы ждем Вас.