Директор по продажам (сельхозтехника)

Грязинский культиваторный завод является лидером РФ по производству широкой номенклатуры прицепной почвообрабатывающей техники (плуги, бороны, культиваторы).

Обязанности:

• Формирование коммерческой политики компании, разработка стратегий продаж с учетом сезонности спроса на сельхозтехнику (весенний и осенний периоды);
• Формирование плана продаж (видам техники, регионам) и контроль его исполнения;
• Координация работы региональных менеджеров и менеджеров по работе с дилерами;
• Постановка целей сотрудникам отдела, разработка системы мотивации.
• Контроль качества прохождения сделок: от первичного контакта с дилером до отгрузки техники и получения оплаты;
• Разработка прайс-листов, системы скидок и специальных предложений для дилеров (например, сезонное дисконтирование).
• Мониторинг оплат от дилеров, работа с просроченной задолженностью;
• Взаимодействие с отделом маркетинга для подготовки каталогов, участия в сельскохозяйственных выставках и проведения демо показов техники в полях.

Требования:

• Понимание специфики лизинговых схем и кредитования сельхозтоваропроизводителей;
• Финансовый анализ продаж. Умение анализировать прибыльность и предлагать решения для её увеличения;
• Разработка KPI. Создание и внедрение метрик для оценки эффективности работы;
• Знания в области маркетинга и продаж;
• Понимание продукции компании и особенностей рынка.

Условия:

• Оформление: По ТК РФ (официальное трудоустройство).
• Заработная плата: «Белая» зарплата, состоящая из оклада и бонусов за выполнение плана (KPI).
• Соцпакет и обеспечение: Предоставление служебного автомобиля, ноутбука, оплата корпоративной связи.
• График: Полная занятость, разъездной характер работы.