Коммерческий директор (CCO)

Осуществлять координацию работы отделов продаж в филиалах и отдела закупок в целях достижения Обществом максимальной экономической выгоды.

Разрабатывать и постоянно совершенствовать политику закупок (частота заказов, размер заказа, момент заказа, неснижаемый остаток на складе), стратегию, тактику, методы продаж и ценообразования компании, учитывая изменения покупательского спроса, сезонных колебаний, предельных сроков реализации, ситуации в производстве конкретных продуктов питания, а также других необходимых факторов.

Организовывать сбор и обработку информации о состоянии рынка, ценах, конкурентах, потенциальных клиентах, поставщиках, товаре, финансовом положении клиентов, поставщиков.

Разрабатывать и проводить рекламные акции по продвижению компании на рынке по направлению Horeca.

Обеспечивать ведение достоверного предметно-количественного учета товарно-материальных ценностей. Разрабатывать предложения и принимать меры по совершенствованию программного обеспечения предметно-количественного учета ТМЦ.

Обеспечивать оформление договорных отношений с контрагентами строго в соответствии с требованиями действующего законодательства РФ.

Разрабатывать и внедрять необходимые формы отчетности. Обеспечивать и контролировать их достоверное и своевременное предоставление, а также анализировать и принимать меры на их основе по совершенствованию, повышению эффективности, доходности и прибыльности работы компании. Обеспечивать надлежащий учет, ведение и хранение документации в отделах.

Разрабатывать плановые задания для сотрудников отдела продаж и отдела закупок и обеспечивать их выполнение.

Разрабатывать и внедрять современные и эффективные методы мотивации сотрудников.

Организовывать и проводить мероприятия по повышению квалификации сотрудников (тренинги, деловые игры и т.д.). Постоянно повышать свою квалификацию.

Знать весь перечень товаров, поставляемых компанией на рынок, их качественные характеристики и потребительские свойства, условия и срок хранения. Постоянно поддерживать уровень знаний этой информации.

Организовывать и контролировать работу по поиску и привлечение новых клиентов, поставщиков.

Организовывать и контролировать консультирование клиентов по телефону и при личном общении о компании, ценах на товары, об условиях заключения договора, о сроках и условиях поставки и оплаты.

Организовывать и контролировать прием менеджерами отдела продаж заявок от клиентов на поставку товара, обеспечивая максимальную экономическую выгоду для компании.

Постоянно оценивать экономическую целесообразность работы с каждым клиентом компании, корректировать взаимодействие с клиентом в зависимости от полученной информации.

Разбираться в причинах потери клиентов, вырабатывать и реализовывать меры по их возврату.

Контролировать своевременность оплаты клиентами за поставленный товар. Принимать весь комплекс мер по принуждению погашения клиентами образовавшейся просроченной дебиторской задолженности (проведение переговоров, сокращение поставок, претензионно-исковая работа и т.д.).

Постоянно отслеживать оборот контрагентов, планировать и предпринимать необходимые действия по его увеличению.

Организовывать и контролировать работу по поиску и привлечению новых поставщиков:

- осуществлять поиск поставщиков, изучать новые предложения от них;

- отслеживать появление новых на поставщиков на рынке;

- проводить переговоры с поставщиками о ценах на товары, условиях заключения договора, сроках и условиях поставки и оплаты, обеспечивая максимальную экономическую выгоду для компании;

- согласовывать условия поставки с директором.

Определять и совершенствовать порядок и процедуру закупки товаров, расчетов с поставщиками.

Обеспечивать и контролировать наличие на складе товара по товарным группам в оптимальном количестве, ассортименте, наивысшего качества, по конкурентным ценам путем ежедневного отслеживания продаж по каждому товару, мониторинга сезонности, динамики продаж на рынке и организации бесперебойных поставок.

Постоянно оценивать экономическую целесообразность работы с каждым поставщиком компании. Корректировать взаимодействие с поставщиком в зависимости от полученной информации.

Обеспечивать возврат/замену поставщику некачественной продукции.

Осуществлять взаиморасчеты с поставщиками, контролировать состояние кредиторской задолженности компании, возникшей в связи с закупками товара. Контролировать своевременность оплаты за поставленный товар. Принимать исчерпывающие меры по погашению образовавшейся просроченной кредиторской задолженности.

Постоянно отслеживать оборот поставщиков, планировать и предпринимать необходимые действия по его увеличению и расширению.

Принимать участие, при необходимости, в инвентаризации товарно-материальных ценностей.

Принимать участие в проработке маршрутов доставки товара, при необходимости.