Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Онкология)

Задачи:

• Выполнение согласованного плана продаж на вверенной территории, ежемесячный мониторинг ситуации на территории, построение четкого плана действий на каждый квартал;
• Территория: Самарская, Пензенская, Саратовская области, Республика Мордовия;
• Определение ключевых клиентов (онкологи, химиотерапевты, торакальные хирурги, патоморфологи), анализ их потенциала, определение приоритетности, поиск новых возможностей для развития бизнеса;
• Инициирование и поддержание профессиональных контактов с представителями органов здравоохранения;
• Взаимодействие с ведущими специалистами, "лидерами мнений"; построение индивидуальных планов развития ключевых клиентов;
• Организация госпитальных закупок в ключевых стационарах;
• Включение препаратов в региональную льготу/целевые программы;
• Организация научных медицинских мероприятий (конференции, круглые столы, семинары);
• Ведение отчетности, анализ ситуации на территории, выполнение плана продаж, анализ аукционов, поставок, расхода препаратов, работа с тарифами КСГ.

• Высшее медицинское или фармацевтическое образование;
• Опыт работы в фармацевтической отрасли в продвижении онкологических препаратов;
• Знание особенностей рынка и конкурентной среды ВЗН;
• Опыт работы с целевой аудиторией;
• Понимание бюджетного, госпитального, ОМС сегментов рынка;
• Умение анализировать текущую ситуацию в цифрах, умение прогнозировать;
• Наличие клиентской базы на закрепленной территории является преимуществом.

• Обучение, способствующее профессиональному и личностному росту;
• Полис ДМС и страхование жизни;
• Служебный автомобиль предоставляется;
• Корпоративная мобильная связь и ноутбук;
• Система корпоративных скидок и льгот.

#Продажи и маркетинг