Директор по продажам недвижимости

ARDV development - ведущий девелопер и лидер по комплексному развитию территорий республики Дагестан. Мы не просто строим стены, мы создаем среду для комфортной жизни, где полезные и досуговые объекты находятся в шаговой доступности. Мы создаем недвижимость, которая работает под ваши потребности.

Мы ищем в команду опытного и стратегически мыслящего Директора по продажам, который возглавит активы компании.

Ваши обязанности:

1. Стратегия и развитие;

Анализ рынка: мониторинг конъюнктуры рынка коммерческой недвижимости (офисы, retail), анализ трендов, активности конкурентов.

Развитие портфеля: Формирование и управление портфелем объектов (покупка/продажа, развитие новых проектов).

Поиск и оценка новых возможностей: Due diligence по потенциальным сделкам (приобретение, партнерство, инвестиции).

2. Операционное управление и сделки;

Ведение сделок: контроль за ключевыми сделками отдела: аренда, продажа, покупка объектов. Участие в переговорах на высшем уровне.

Взаимодействие с девелоперами и подрядчиками: контроль за проектами ремонта, реконструкции, техническим состоянием объектов.

Управление отношениями с ключевыми арендаторами и клиентами: решение эскалационных вопросов, перезаключение договоров на улучшенных условиях.

3. Финансы и отчетность;

Финансовый анализ: оценка эффективности объектов (NOI, Cap Rate, IRR), подготовка отчетов для топ-менеджмента/инвесторов.

Ценообразование: утверждение стратегии арендных ставок и цен продажи.

4. Управление командой и развитие;

Подбор, обучение и мотивация сотрудников: риелторов, менеджеров по аренде, аналитиков.

Постановка KPI и контроль результатов: распределение задач, проведение планерок, оценка эффективности работы менеджеров.

Разделение зон ответственности: оптимизация процессов внутри отдела для максимальной эффективности.

Обмен знаниями и наставничество: повышение экспертного уровня команды.

5. Взаимодействие с другими отделами и внешними сторонами;

Юридический отдел: согласование договоров, проверка юридической чистоты сделок.

Маркетинг и PR: разработка стратегии продвижения объектов и бренда отдела на рынке.

Финансовый отдел: контроль денежных потоков, планирование платежей.

Техническая служба (Property Management): координация по эксплуатации и содержанию объектов.

Внешние контакты: брокеры, консультанты, банки, государственные органы (при согласованиях), инвесторы.

6. Аналитика и отчетность.

Подготовка регулярных отчетов: для руководства компании о состоянии портфеля, рыночной ситуации, выполнении планов.

Ведение базы данных: контроль за актуальностью информации по объектам, сделкам, клиентам в CRM.

• Результативный опыт работы в продажах от 3 лет;
• Знание воронки продаж, четкое понимание действий, ведущих к увеличению конверсии и сокращению длины сделки;
• Опыт руководства отделом продаж преимущественно от Застройщика;
• Отличные навыки переговоров и продаж;
• Аналитический склад ума, опыт разработки и внедрения грамотной отчетности;
• Знание CRM-системы Битрикс24.

Что предлагаем:

• Фиксированный оклад+%(доход который растет вместе с вашими результатами);
• МЕСТО РАБОТЫ: РЕСПУБЛИКА ДАГЕСТАН, Г.КАСПИЙСК;
• Релокация сотрудника за счет компании;
• Уникальный опыт и глубокое погружение в региональную специфику;
• Ваше пребывание в гостеприимную республику станут яркой и неотъемлемой частью работы, позволяющие на месте погрузиться в специфику одного из самых колоритных и динамично развивающихся регионов;
• Возможность реализовать собственные идеи.