Менеджер по работе с B2B и B2G клиентами

– Искать крупных клиентов: заводы, госкомпании, министерства.
– Находить выход на тех, кто принимает решения (через секретаря, бухгалтерию, инженеров, знакомых и т.д.).
– Понимать, кто реально влияет на покупку и как внутри компании принимается решение.
– Строить долгие рабочие отношения: встречи, выезды, регулярный контакт.
– Вести сделки, которые могут длиться от полугода до полутора лет.
– Понятно объяснять преимущества продукта: в цифрах, сравнениях, примерах.
– Работать с клиентом ещё до выхода тендера.
– Вести базу контактов и фиксировать договорённости.

– Опыт продаж крупным компаниям или госструктурам.
– Понимание, как проходят тендеры и госзакупки.
– Умение работать с несколькими людьми внутри одной компании (директор, инженер, финансист и т.д.).
– Способность разобраться в техническом продукте и объяснить его простыми словами.
– Опыт длинных сделок, где решение принимается не быстро.
– Умение работать в CRM и вести порядок в базе.
– Сильные навыки общения и умение выстраивать отношения на разных уровнях.
– Терпение и настойчивость — результат не приходит сразу.
– Самостоятельность и внутренняя мотивация.
– Уверенность в переговорах и умение держать позицию.

Если говорить совсем по-честному: это не про «быстро продал и забыл». Это про долгую игру, сложные переговоры и работу на стратегический результат.

• График: с 9:00 до 18:00; 5/2
• Обед за счет компании
• Тимбилдинги и теплая корпоративная культура компании
• Отпуска и больничные согласно ТКРУз
• Командировки, такси оплачивается за счет компании
• Заработок не умеет потолка!