Коммерческий директор/директор по продажам

ООО Алтарим— это динамично развивающаяся компания в сфере поставок в медицинские учреждения расходных материалов. Мы специализируемся на полном сопровождении процедур по Федеральным законам № 44-ФЗ и № 223-ФЗ.

Мы ищем лидера, который возглавит нашу команду продаж и выведет компанию на новый уровень.

Ключевая задача:

• Разработать и реализовать стратегию продаж для достижения плановых финансовых показателей, масштабирования отдела и укрепления позиций компании на рынке.
• Развитие и мотивация команды.

Обязанности:

• Умение и навык ведения переговоров ОЧЕНЬ ВАЖНО.
• ИНИЦИАТИВНОСТЬ.

• Стратегия и планирование:
  • Разработка, внедрение и контроль выполнения стратегии и плана продаж компании.
  • Анализ рынка, идентификация новых каналов и возможностей для роста.
  • Прогнозирование продаж и формирование отчетности для руководства.
• Управление командой:
  • Руководство, мотивация и развитие команды руководителей отделов, менеджеров по продажам (включая найм, обучение, адаптацию и оценку эффективности).
  • Постановка и контроль выполнения KPI (ключевых показателей эффективности) для каждого члена команды.
  • Проведение регулярных планерок, коучинга и обучения для повышения навыков команды.
• Оптимизация процессов:
  • Разработка, внедрение и постоянное улучшение системы продаж.
  • Разработка скриптов, инструкций и регламентов работы отдела.
• Клиентская работа и партнерства:
  • Личное участие в ключевых переговорах и заключении крупнейших сделок.
  • Выстраивание долгосрочных и партнерских отношений с ключевыми клиентами.
  • Разработка и реализация программ лояльности.

Требования к кандидату:

• Опыт успешной работы в области продаж от 5-7 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции.
• Подтвержденный опыт: достижение плановых показателей, масштабирование команды, увеличение среднего чека, LTV и других ключевых метрик.
• Глубокое понимание полного цикла продаж и различных методик (SPIN, MEDDIC, Challenger Sale и др.).
• Опыт построения и оптимизации коммерческих процессов "с нуля" — сильное преимущество.
• Навыки работы с CRM-системами и аналитическими инструментами (Excel, Google Sheets, 1-С).
• Сильные лидерские качества, умение мотивировать и вдохновлять команду.
• Стратегическое мышление, аналитический склад ума и ориентация на данные.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями на высоком уровне.

Условия работы:

• Официальное трудоустройство .
• Конкурентный уровень дохода: оклад + % от выполненных планов продаж (KPI) + бонусы. Общий заработок обсуждается по результатам собеседования и напрямую зависит от ваших результатов.
• Профессиональный и дружный коллектив, готовый к амбициозным целям.
• Карьерные перспективы в быстрорастущей компании.