Менеджер по продажам HoReCa

Описание вакансии

О компании

«Мундо» — это современная компания по продаже безалкогольных основ для коктейлей, сиропов и концентратов. Мы первыми в России открыли категорию «Основа для напитков» и создали производственный кордиал.
С нами сотрудничают такие премиальные заведения HoReCa как: Lucky Group, Чайхона, Stars Coffee, рестораны Novikov и Раппопорта.
Мы входим в топ селлеры Ozon. В 2024 году мы выиграли премию «Выбор сетей» и успешно разрабатывали продукт для кафе ВкусВилл, Азбуки Вкуса и Перекрестка.

Мы ищем талантливого трудоголика, способного вместе с нами осуществить следующие задачи:

• Увеличить обороты в Москве и МО через прямые продажи
• Загрузить производство стабильными заказами
• Вырастить средний чек с 20 000 ₽ до 30 000 ₽ и выше
• Расширить активную клиентскую базу
• Системно развивать и удерживать клиентов

Основные задачи

• Прямые продажи в сегменте HoReCa (Москва и МО)
• Активный поиск новых клиентов (при необходимости — холодный поиск)
• Не менее 5 встреч в день
• Заключение договоров и получение оплат
• Увеличение среднего чека
• Контроль ПДЗ
• Расширение АКБ
• Участие в дегустациях и презентациях

Целевые показатели

• Выполнение плана продаж
• Рост среднего чека
• Повторные заказы
• Расширение клиентской базы
• Контроль дебиторской задолженности

Вознаграждение

Оклад: 60 000 ₽
Совокупный доход: 150 000 ₽+
Основная часть дохода формируется за счёт результата и не имеет потолка.
Мы ищем людей, ориентированных на проценты и рост дохода через личные продажи.

Требования

• Опыт B2B продаж в HoReCa
• Опыт личных активных продаж
• Умение вести переговоры с собственниками
• Готовность к 5+ встречам ежедневно
• Подтверждённые результаты

Тестовое задание

1. Опишите, как вы зайдёте в ресторан, который уже работает с конкурентом.
2. Напишите сценарий первой встречи с баром.
3. Предложите план развития клиента на 3 месяца (цель — рост чека до 30 000 ₽+).