КАЕ (KAM — Key Account Manager)

Сан Фарма

КАЕ (KAM — Key Account Manager)

Екатеринбург

Метро: Геологическая

Описание вакансии

Должностные обязанности:

  • Активная работа с ЛПУ и ЭКО-клиниками, повышение узнаваемости и продаж препаратов компании.
  • Работа с ключевыми лидерами мнений (KOL), главными врачами и начмедами по обоснованию включения препарата в формуляры и заявки ЛПУ, подготовка медико-экономических обоснований, исключающих необоснованные ограничения конкуренции. Визиты к врачам, заведующим отделениями, клиническим фармакологам, участие в консилиумах.
  • При производственной необходимости, взаимодействие со специалистами аптек на территориях ЭКО-центров, с целью актуализации наличия препаратов компании в аптеках для обеспечения амбулаторных пациентов.
  • Организация и проведение круглых столов, презентаций, конференций.
  • Мониторинг деятельности конкурентов, предоставление отчетности по запросу руководителя.
  • Совместный с тендерными КАМ контроль графиков закупок.
  • Осуществление мониторинга специализированных сайтов, торговых площадок по объявлению государственных и коммерческих открытых конкурсов, тендеров, электронных аукционов по территории ответственности;
  • Еженедельная отчетность и планирование по установленному компанией формату.

Требования:

  • Высшее образование (медицинское или фармацевтическое обязательно);
  • Опыт в сфере продаж и продвижения лекарственных средств в госпитальном сегменте. Опыт работы с ЛПУ на всех уровнях взаимодействия;
  • Законодательная база: базовое понимание 44-ФЗ и 223-ФЗ (особенно в части описания объекта закупки и сроков процедур).
  • Навыки переговоров: умение работать с возражениями не только врачей, но и специалистов контрактных служб.
  • Аналитика: способность сопоставлять данные о бюджетах ЛПУ с планами продаж компании. Элементарные навыки работы в EXCEL.
  • Кросс-функциональность: опыт работы в связке «специалист продвижения — тендерный менеджер»
  • Знание ключевых ЛПУ и наличие собственной клиентской базы в регионе будет вашим преимуществом;
  • Понимание структуры и особенностей госпитального рынка региона;
  • Хорошие коммуникативные навыки, умение налаживать и поддерживать конструктивные отношения;
  • Готовность к командировкам до 70% рабочего времени.

Условия работы:

  • Заработная плата по результатам собеседования;
  • Ежегодная индексация заработной платы;
  • Ежеквартальные бонусы по результатам работы:
  • Корпоративный автомобиль;
  • Корпоративное оборудование необходимое для работы;
  • ДМС после окончания испытательного срока, страхование от несчастных случаев с первого месяца работы;
  • Корпоративное обучение.
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

HR-trend, Консалтинговая Компания

Менеджер по развитию продаж

HR-trend, Консалтинговая Компания

  • Новосибирск

  • от 200000 RUR

Рекомендуем
Группа компаний F1
  • Новосибирск

  • от 100000 RUR

Рекомендуем
Фарм-Лаб Групп
  • Новосибирск

  • от 120000 RUR

Рекомендуем
Мезофарм
  • Новосибирск

  • до 130000 RUR

ПВП Контакт
  • Новосибирск

  • от 80000 RUR

ФАРМАКОПЕЙКА
  • Новосибирск

  • от 80000 RUR

Бочкаревский пивоваренный завод

Менеджер по работе с торговыми сетями (NKAM)

Бочкаревский пивоваренный завод

  • Новосибирск

  • от 80000 RUR

Синергия Косметик

Менеджер отдела продаж

Синергия Косметик

  • Новосибирск

  • до 200000 RUR

Южная Соковая Компания

Дивизиональный менеджер

Южная Соковая Компания

  • Новосибирск

  • до 200000 RUR

СДС
  • Новосибирск

  • до 300000 RUR

НЦГИ
  • Новосибирск

  • до 90000 RUR

Медицинские системы и технологии

Менеджер активных продаж медицинского оборудования

Медицинские системы и технологии

  • Новосибирск

  • от 150000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию