Директор по продажам (B2B) / Коммерческий директор направления

Группа компаний ТЕТА — B2B-поставщик измерительного и оборудования для неразрушающего контроля, а также сопутствующих услуг (поверки/калибровки/лаборатория). Работаем по всей России, активная клиентская база, выстроенные процессы продаж и регулярная аналитика.

Сейчас нам нужен директор по продажам, который выведет коммерцию на следующий уровень: предсказуемый план, дисциплина воронки, рост валовой прибыли и сильная команда.

Обязанности:

• Выполнение планов по выручке и валовой прибыли по направлениям (оборудование + услуги).
• Управление воронкой: лид → КП → счёт → оплата, контроль конверсий и скорости сделок.
• Построение системы дожима: работа с “зависшими” и “провальными” сделками, возврат в работу.
• Управление командой: найм, адаптация, обучение, развитие руководителей/старших менеджеров, увольнение слабых.
• CRM-дисциплина: обязательные поля, стандарты, отчётность, контроль качества коммуникаций (прослушка/разборы).
• Ценообразование и маржинальность: правила скидок, комплектация, апсейл/кросс-сейл, контроль валки.
• Совместная работа с маркетингом: требования к лидам (кол-во/качество), контроль эффективности каналов.
• Ключевые клиенты и крупные сделки: личное участие как “закрывающий” в проектах высокого чека.
• Синхронизация с операционкой (закупки/склад/логистика/документы) для выполнения сроков и обещаний клиенту.

Требования:

• Опыт руководства продажами в B2B от 3 лет (желательно: оборудование, приборы, промышленность, технические продукты).
• Умение управлять цифрами, а не “мотивацией”: конверсии, воронка, план-факт, прогноз, валовая прибыль.
• Сильный управленческий стиль: дисциплина, требования, регулярный менеджмент, работа с сопротивлением команды.
• Опыт работы в CRM (Битрикс24) и готовность “дожать” внедрение стандартов.
• Понимание длинных сделок, тендеров/проектных продаж (как плюс).
• Способность выстраивать систему, а не жить героизмом.

Условия:

• Высокий уровень влияния: вы руководите коммерческим блоком и формируете правила игры.

• Оклад + KPI + % от продаж (обсуждается на собеседовании с собственником компании).

• Сильный продукт, растущий рынок, возможность масштабировать направление.

• Офис в Самаре, командировки по РФ по необходимости.

• План по выручке и валовой прибыли.

• Конверсия счёт → оплата, скорость сделки, доля “зависших” сделок.

• Доля менеджеров, выполняющих личные планы.

• CRM-дисциплина и качество воронки.

• Рост повторных продаж / LTV.

• Школа эффективности с директором компании — делится практическим опытом

• График: 5/2, Пн–Пт, 8:00–17:00

• Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничные

• Удобный офис с кухней и зоной отдыха

• Корпоративные мероприятия, подарки и внимание к сотрудникам