Коммерческий директор в компанию по производству светопрозрачных конструкций

О компании:
Мы – стабильная и динамично развивающаяся производственная компания на рынке светопрозрачных конструкций (ПВХ, алюминий). Наша история началась более 22 лет назад, и за это время мы заработали репутацию надежного партнера. Для выхода на новые рубежи мы ищем руководителя, который возьмет под свой контроль два ключевых направления: производство и продажи.

Ключевые задачи:

Управление производством:

• Полный операционный цикл: от закупки сырья до отгрузки готовых окон, дверей и стеклопакетов.

• Оптимизация производственных процессов, снижение себестоимости и управление качеством продукции.

• Внедрение принципов бережливого производства, управление производительностью и складскими запасами.

• Руководство производственной командой, обеспечение безопасности и порядка на производстве.

Управление продажами:

• Повышение выручки и рентабельности отдела продаж.

• Разработка и реализация коммерческой стратегии, планов по увеличению объемов продаж.

• Постановка целей и KPI для менеджеров по продажам, контроль их выполнения.

• Анализ рынка, ценовой политики и разработка мер по повышению конкурентоспособности.

• Участие в разработке маркетинговой стратегии для генерации лидов.

Общее руководство:

• Формирование и контроль исполнения бюджетов по производству и продажам.

• Координация взаимодействия между производственным и коммерческим подразделениями для выполнения плановых показателей.

Мы ожидаем от кандидата:

• Высшее образование (техническое / экономическое / управленческое).

• Опыт руководящей работы от 3-х лет, включающий управление как производством, так и продажами (или коммерцией). Рассмотрим сильных руководителей производства с опытом тесного взаимодействия с отделом продаж и пониманием, как влиять на финансовый результат.

• Практический опыт повышения эффективности бизнес-процессов и доказанный опыт роста выручки.

• Системное мышление, сильные лидерские качества и умение работать с цифрами (финансовые показатели, KPI, отчетность).

• Готовность нести полную ответственность за операционные и коммерческие результаты компании.

Что мы предлагаем:

• Ключевая роль №1 в операционном управлении компанией с реальным влиянием на ее развитие и прибыль.

• Достойный доход, зависящий от вашего опыта: фиксированный оклад (обсуждается при личной встрече) + регулярная премия по результатам работы компании (привязана к выполнению планов по производству и продажам).

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.

• Возможность реализовать свой управленческий потенциал в полной мере в стабильной компании с 22-летней историей.

Система Оплаты Труда (Суммы "на руки") :

В данной схеме все бонусы привязаны только к сумме закрытых сделок, но выплачиваются только при условии, что средняя рентабельность по этим сделкам (или по компании за период) составляет не менее 20%.

Период 1: Адаптация и испытательный срок (Месяцы 1, 2, 3)

Оклад

100 000 руб. (в месяц) - Выплачивается безусловно

Ежемесячный бонус

105 000 руб. (при 100% плана) - Достижение месячного плана по объему закрытых сделок (15 млн руб.) И рентабельность сделок> = 20%

Потенциальный доход за 1 квартал (3 месяца):

• Оклад: 3 * 100 000 руб. = 300 000 руб.
• Бонусы: 3 * 105 000 руб. = 315 000 руб.
• Итого за 3 месяца: 615 000 руб. (чистыми).

Период 2: После испытательного срока (С 4-го месяца)

Переход на больший оклад и меньший процент от сделок, но добавляется крупный годовой бонус.

Оклад

150 000 руб. (в месяц) - Выплачивается безусловно

Ежемесячный бонус

75 000 руб. (при 100% плана) - Достижение месячного плана по объему сделок (15 млн руб.) И рентабельность сделок >= 20%

Годовой бонус

540 000 руб. (единовременно) - Достижение годового плана 180 млн руб. И среднегодовая рентабельность >= 20%

Потенциальный доход за оставшиеся 9 месяцев + годовой бонус (на руки):

• Оклад: 150 000 руб. * 9 мес. = 1 350 000 руб.
• Месячные бонусы: 75 000 руб. * 9 мес. = 675 000 руб.
• Годовой бонус: 540 000 руб.
• Итого за 9 месяцев: 2 565 000 руб. (чистыми).

Общий годовой доход сотрудника и защита от нерентабельных сделок

Сумма, полученная директором на руки в год:

615 000 руб. (1 кв.) + 2 565 000 руб.(остаток)= 3 180 000 руб.

После изучения резюме мы свяжемся с отобранными кандидатами для приглашения на собеседование с собственником бизнеса.