Главный менеджер (директор) по продажам

Главный менеджер (директор) по продажам в нефтегазовую, нефтехимическую и энергетическую отрасли.
В связи с расширением бизнеса наша компания приглашает на работу опытного руководителя направления продаж — профессионала, способного сформировать и реализовать амбициозную стратегию развития в ключевых секторах российской промышленности.

Что предстоит делать:

1. Стратегическое планирование

• разработка долгосрочной стратегии продаж (на 1–5 лет) с учётом рыночной ситуации и потребностей клиентов;
• определение целевых сегментов рынка и оптимальных каналов дистрибуции;
• анализ конкурентов: выявление их сильных и слабых сторон;
• прогнозирование объёмов продаж и разработка планов по их достижению (с учётом сезонности и рыночных трендов);
• формирование ценностного предложения для разных категорий клиентов;
• разработка стратегии выхода на новые рынки и диверсификации продуктового портфеля.

3. Операционное управление

• постановка и распределение задач между менеджерами по продажам;
• контроль выполнения планов и ключевых показателей (объём продаж, маржинальность клиента, маржинальность продукта);
• оптимизация бизнес‑процессов и воронки продаж;
• внедрение и поддержка CRM‑системы и других инструментов автоматизации (аналитические сервисы, IP‑телефония и т. п.);
• проведение еженедельных, ежемесячных и ежеквартальных совещаний (разбор результатов, точек роста и проблем);
• отчётность перед генеральным директором и собственниками о выполнении плана.

4. Работа с клиентами и партнёрами

• ведение ключевых клиентов и развитие партнёрских отношений;
• участие в переговорах с целевыми клиентами и заключение долгосрочных договоров;
• сбор и анализ обратной связи от клиентов для улучшения продукта и сервиса;
• развитие дистрибьюторской сети и каналов сбыта.

5. Ценообразование и маркетинг

• разработка ценовой политики компании и условий работы с клиентами;
• формирование кампаний скидок и акций;
• разработка и внедрение рекламных и маркетинговых активностей;
• анализ эффективности рекламных кампаний и специальных предложений.

6. Взаимодействие с другими подразделениями

• координация работы с производством (своевременное выполнение заказов) и логистикой (оптимизация доставки);
• автоматизация бизнес‑процессов, требующих взаимодействия нескольких отделов;
• обеспечение согласованности действий всех подразделений для достижения общих целей.

7. Аналитика и отчётность

• анализ эффективности каналов продаж и их вклада в общий результат;
• сегментация клиентской базы и выявление наиболее перспективных групп;
• мониторинг финансовых показателей (маржинальность, доходность проектов);
• подготовка аналитических отчётов для руководства.

• Коммуникабельность, умение работать в команде, стрессоустойчивость, стратегическое мышление и аналитические способности, лидерство и управление командой, опыт в продажах и маркетинге, навыки ведения переговоров и презентаций, знание финансовых и экономических показателей, ориентация на результат.

• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• Заработная плата от 200 000 руб. + индивидуальные условия по выполнению KPI за год;
• Полный социальный пакет;
• График работы 5/2 (ненормированный, командировки)