Менеджер по развитию B2B (клиники и салоны красоты)

MATROMI — российский бренд профессиональной косметики с собственным производством и лабораторией R&D.

Рост компании: 33 → 66 млн руб за год.

Работаем с клиниками и медицинскими центрами по всей России.

В 2026 году масштабируем отдел продаж.

Мы ищем хантера, который умеет заходить в клиники, выходить на ЛПР и закрывать первую сделку.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (косметологические клиники, медицинские центры, салоны красоты)

• Выход на ЛПР, проведение переговоров, презентация бренда и продуктовой линейки

• Формирование потребности, подбор решений под задачи клиента

• Сопровождение клиента до первого оплаченного заказа

• Работа с новыми продуктами и расширяющимся ассортиментом

• Ведение сделок исключительно в Bitrix24 (без лидов)

• Выполнение плана по новым клиентам и выручке

• Корректная передача клиента фармеру после первой сделки

Зона ответственности хантера заканчивается первой успешной продажей.

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет

• Навык холодного и тёплого привлечения клиентов

• Умение работать с отказами и возражениями

• Опыт продаж в сфере косметологии, медицины или beauty — преимущество

• Понимание воронки продаж и экономики сделки

• Опыт работы в CRM (Bitrix24 — плюс)

• Дисциплина, ориентация на результат, ответственность за цифры

Условия:

• Работа с премиальным профессиональным брендом

• Чёткая система процессов, ролей и KPI

• Фикс + прозрачная переменная часть (без потолка)

• Доход напрямую зависит от результата

• Обучение продукту и поддержка экспертов, поддержка тренеров и отдела маркетинга

• Гибридный график

• Возможность карьерного роста (старший хантер / РОП / региональный руководитель)

• Долгосрочная работа в компании с активным ростом в 2026 году

• Скидки на продукцию компании

Что нужно делать

• Активный холодный поиск (без входящих лидов)

• Назначение встреч (онлайн и офлайн)

• Проведение переговоров

• Закрытие на первую закупку

• Выполнение плана по новым клиентам

• Ведение сделок в Bitrix24 (прозрачная CRM-система)

KPI

• 5–7 новых активных клиентов в месяц

• Выполнение плана по первичной выручке

• Конверсия встреч в сделки

Доход

• Фиксированная часть: 120 000 ₽

Структура:

1️⃣ Базовая гарантированная часть — 60 000 ₽

Выплачивается при соблюдении трудовой дисциплины.

2️⃣ Переменная часть за выполнение показателей действий — до 60 000 ₽

Выплачивается при выполнении установленных норм активности:

• минимальное количество новых касаний в день

• установленное количество назначенных встреч

• установленное количество проведённых встреч

• 100% ведение сделок в Bitrix24

• соблюдение стандартов работы с клиентами

При выполнении показателей активности — выплачивается в полном объёме.

При частичном выполнении — пропорционально фактическому результату.

• Переменная часть: % от первичных продаж
• Бонус за выполнение плана -30 000, перевыполнение - 50 000.

Средний доход при выполнении плана: 220 000 – 300 000 ₽

Без потолка. Доход напрямую зависит от результата.

Если вам комфортно заходить в новые компании, работать с отказами и зарабатывать пропорционально результату — будем рады обсудить сотрудничество.