Руководитель отдела продаж в B2B

Мы — динамично развивающаяся база строительных материалов «ФАНЕРА.34» (Волгоград). У нас большой склад, распиловочный цех, стабильный поток заказов. Сейчас отдел продаж работает в режиме «обработки входящего потока». Мы вышли на этап, когда требуется системный управленец, который усилит направление оптовых продаж и выведет прибыль компании на новый уровень. Ждем человека, готового брать ответственность и строить отдел под ключ.

Чем предстоит заниматься:

• Проанализировать текущую работу отдела, найти слабые места и усилить сильные стороны.
• Активно развивать B2B-направление, искать пути увеличения прибыли именно в опте.
• Ставить четкие KPI менеджерам, внедрять систему планов продаж (по выручке, маржинальности) и жестко контролировать их выполнение.
• Ежедневный/еженедельный анализ показателей (выручка, конверсия, средний чек), подготовка отчетов для директора.
• Если сочтете необходимым, то внедрение и настройка CRM-системы для прозрачности воронки и учета сделок.
• Разработка прозрачной схемы мотивации, обучение менеджеров технике продаж и работе с возражениями.

Мы ожидаем:

• Опыт работы в продажах (желательно B2B, опт, стройматериалы/производство) от 2-х лет.
• Опыт управления отделом (формальным или неформальным лидерством) — обязателен.
• Понимание воронки продаж, этапов сделки, умение работать с возражениями.
• Навык постановки KPI и контроля их выполнения.
• Готовность работать с цифрами: анализировать прибыль, выручку, составлять прогнозы.
• Знание CRM (плюс, если внедряли сами).

Условия:

• График работы: полный день, 5/2 с 9:00 до 17:00.
• Уровень дохода: оклад + % от прибыли / KPI (обсуждаем с успешными кандидатами).
• Работа в офисе (Водстрой, улица Зенитчиков, 24).
• Реальная возможность влиять на бизнес-процессы компании.
• Мы ищем «хозяина» процесса, а не просто исполнителя.

Присылайте резюме или пишите в чат. В отклике кратко опишите свой опыт в управлении отделом и какие результаты вы получили (цифры приветствуются).