Key Account Manager (Аптечные сети)

Мы ищем опытного Key Account Manager для развития канала аптечных сетей. Роль стратегическая и нацелена на расширение партнерской сети, усиление коммерческих позиций компании и обеспечение устойчивого роста продаж.

Обязанности:

• Увеличение продаж по активной клиентской базе (АКБ) и охват общей клиентской базы (ОКБ).

• Развитие и управление долгосрочными партнерскими отношениями с крупнейшими региональными аптечными сетями.

• Ведение переговоров, согласование коммерческих и маркетинговых условий, заключение контрактов и контроль их исполнения.

• Разработка и реализация планов развития закрепленных сетей.

• Прогнозирование объемов продаж, анализ доли рынка, контроль складских остатков в сетях.

• Внедрение маркетинговых активностей (программы для фармацевтов и конечных потребителей) для увеличения оборачиваемости ключевых брендов.

• Регулярные визиты в аптечные сети, работа с ЛПР.

• Контроль выполнения договоренностей и соблюдения контрактных условий.

• Подготовка и своевременная отчетность по продажам и активности.

Требования:

• Опыт работы 3–5+ лет в фармацевтической компании.

• Обязательный опыт взаимодействия с аптечными сетями.

• Подтвержденный опыт ведения переговоров и заключения коммерческих договоров.

• Развитые аналитические навыки, уверенное владение Excel.

• Свободное владение русским и узбекским языками; английский будет преимуществом.

• Отличные коммуникативные и переговорные навыки.

• Самостоятельность, стрессоустойчивость, умение работать с большим объемом информации.

Мы предлагаем:

• Конкурентоспособную заработную плату.

• Бонусную систему по результатам выполнения KPI.

• Возможность влиять на стратегию развития канала.

• Работу в стабильной международной компании.

• Профессиональное развитие и карьерный рост.