Менеджер по В2В продажам (транспортная логистика)

Обязанности:

1. Активное привлечение B2B-клиентов в сфере логистики и доставки:

• Самостоятельный поиск и привлечение корпоративных клиентов (торговые сети, дистрибьюторы, e-commerce, FMCG);

• Холодные звонки, выход на ЛПР (директора по логистике, операционные директора, коммерческие директора);

• Организация и проведение встреч, онлайн- и офлайн-презентаций услуг компании;

• Выявление логистических потребностей клиентов;

• Формирование индивидуального коммерческого предложения (тарифы, формат работы, SLA);

• Заключение договоров на транспортное обслуживание.

2. Полный цикл B2B-продаж:

• Ведение сделки от первого контакта до подписания договора;

• Согласование тарифов и условий сотрудничества;

• Передача клиента в операционный отдел и контроль запуска;

• Развитие действующих клиентов, увеличение объёма перевозок;

• Повторные продажи, расширение географии и автопарка.

3. Работа в CRM (Bitrix24):

• Ведение клиентской базы;

• Фиксация всех этапов переговоров;

• Управление воронкой продаж;

• Планирование и прогнозирование сделок;

• Выполнение KPI по новым контрактам и валовой марже.

4. Отчётность и аналитика:

• Отчётность по новым привлечённым клиентам;

• Контроль выполнения планов продаж;

• Анализ эффективности каналов привлечения;

• Работа с дебиторской задолженностью совместно с бухгалтерией.

Требования:

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет;

• Обязателен опыт активных продаж (холодные звонки, выход на ЛПР);

• Желателен опыт в логистике, транспортных услугах, доставке или смежных направлениях;

• Понимание экономики логистических услуг (маржинальность, себестоимость, тарифы);

• Навыки ведения переговоров на уровне руководителей;

• Умение закрывать сделки;

• Системность, самостоятельность, ориентация на результат.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство по ТК РК;

• Стабильную зарплату + прозрачную бонусную систему;

• KPI по новым контрактам и обороту;

• Возможность карьерного роста (руководитель отдела продаж);

• График 5/2, с 9:00 до 18:00;

• Работу в развивающейся логистической компании с собственным автопарком.