New Business Lead / Руководитель отдела продаж

Цель роли

Построение и масштабирование функции продаж и тендерной работы в агентстве. Развитие нового бизнеса агентства через системную работу с тендерами, генерация входящих запросов, создание устойчивого потока продаж и формирование и управление отделом как центром прибыли.

Зоны ответственности

New Business / Продажи:

- Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (крупный и средний бизнес).

- Работа с входящими запросами, брифами, RFP, RFQ.

- Инициирование контактов с потенциальными заказчиками, развитие деловых связей, нетворкинг.

- Участие в ключевых переговорах, защита концепций и коммерческих предложений.

- Выполнение и перевыполнение планов по выручке и маржинальности.

Тендерная функция:

- Полный цикл ведения тендеров: от анализа запроса до защиты и подписания договора.

- Участие в коммерческих и государственных закупках.

- Формирование тендерной стратегии (go / no-go, скоринг оценка, позиционирование, УТП).

- Контроль качества презентаций, смет и коммерческих предложений.

- Взаимодействие с креативом, проджектами, финансовым блоком.

- Управление сроками, рисками и ресурсами в рамках тендерных процессов.

Управление и развитие:

- Построение и развитие отдела продаж.

- Постановка задач, контроль результатов, развитие компетенций сотрудников.

- Оптимизация процессов: шаблоны, регламенты, воронка, CRM.

- Анализ эффективности тендеров и сотрудников (win rate, средний чек, маржинальность).

Требования к кандидату (ключевые):

Обязательные:

- Релевантный опыт в ивент / креативном / маркетинговом агентстве от 3 лет.

- Подтвержденный опыт побед в тендерах и/или привлечения новых клиентов.

- Понимание корпоративных мероприятий, MICE, brand / HR / PR-ивентов.

- Знание 44 и 223 ФЗ.

- Высокий уровень самоуправляемости: умение работать без микроменеджмента.

- Сильные переговорные навыки, опыт защиты проектов перед топ-менеджментом клиентов.

Преимущества:

- Наличие действующих клиентских контактов (корпорации, холдинги, крупный бизнес).

- Сформированная команда или проверенные специалисты, которых кандидат может привлечь.

- Опыт построения тендерного отдела или функции New Biz с нуля.

- Понимание финансовой модели агентства (маржа, рентабельность, косты).

Личностный профиль:

- Предпринимательское мышление.

- Ответственность за результат, а не за процесс.

- Стратегичность + практичность.

- Умение принимать решения и брать на себя риски.

- Высокий уровень коммуникации и деловой этики.

Мы предлагаем:

- Ключевую роль в развитии агентства и прямое влияние на рост бизнеса.

- Гибкий формат сотрудничества (обсуждается).

- Конкурентную систему мотивации: фикс + KPI.

- Свободу в построении процессов и команды.

- Работа с крупными брендами и амбициозными проектами.

Формат сотрудничества:

Обсуждается индивидуально:

- Штат / контракт.

- KPI и мотивационная модель.

- Зона ответственности и масштаб роли.