Менеджер по продажам B2B и тендерным проектам

Сосновоборский завод металлических конструкций (СЗМК)

СЗМК — производственный завод с 14-летней историей. Изготавливаем резервуары, строительные и нестандартные металлоконструкции для крупных промышленных объектов. Работаем с лидерами отрасли: СИБУР, Норникель, Газпром, Транснефть, Славнефть, Полюс.
Производство, собственные мощности, реальные сроки и ответственность за результат.

Нам нужен сильный игрок B2B-продаж с опытом в промышленности: металлоконструкции, металлопрокат, тяжелое машиностроение, промышленное строительство. Человек, который умеет продавать сложный продукт и выигрывать тендеры.

Задачи:

Продажи B2B:

• Активный поиск и привлечение крупных промышленных заказчиков.

• Выход на ЛПР, ведение переговоров, защита коммерческих предложений.

• Формирование воронки продаж, контроль сделок на всех этапах.

• Работа с действующей базой, развитие долгосрочных контрактов.

• Командировки к заказчикам, участие в переговорах и защите проектов.

• Обязательная работа в CRM-системе Битрикс24: ведение сделок, фиксация контактов, контроль этапов воронки и отчетность.

Тендерное направление:

• Мониторинг ЕИС и ЭТП(44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки), анализ закупок и принятие решения об участии.

• Подготовка и подача полного пакета документов, сопровождение процедур до подведения итогов.

• Работа в связке с отделом продаж, руководителем направления, а также собственником компании, взаимодействие с внутренними службами, ведение учета и аналитики по тендерам.

Что важно:

• Опыт B2B-продаж в промышленности от 3 лет.

• Опыт участия в тендерах обязателен.

• Понимание производственного цикла и ценообразования.

• Навык ведения переговоров с крупным бизнесом.

• Умение работать с большими чеками и длинными циклами сделки.

• Системность, ответственность, ориентация на результат.

Будет плюсом:

• Опыт в металлоконструкциях или промышленном строительстве.

• Наличие собственной базы контактов в отрасли.

• Опыт вывода компании на новые рынки.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство, соцпакет.

• График 5/2, с 8:00 до 17:00.

• Современный офис на территории завода в г. Сосновоборске.

• Прямое взаимодействие с собственниками.

• Реальный масштаб проектов и крупных заказчиков.

• Прозрачная система мотивации: оклад + % от результата.

Нам не нужен «оператор ЭТП». Нам нужен человек, который принесёт заводу новые контракты и усилит позиции СЗМК на рынке промышленного строительства.