Business Development Manager / BDM (аутсорс / заказная разработка)

IT-компания Riverstart. С 2012 года трансформируем сложные идеи в удобные сервисы для бизнеса. Входим в реестр МТК, аккредитованы в Минцифры, являемся участником Торгово-промышленной палаты РФ и Нижнего Новгорода.

Работаем с государством и бизнесом.
Создаем высоконагруженные сервисы для веба и мобайла: сайты, порталы, сервисы, веб-платформы, мобильные приложения, CRM, LMS и ERP-системы.

Входим в топ-20 разработчиков сложных проектов в России и занимаем первую строку в рейтинге агентств по поддержке и развитию сайтов, а также по аутстаффингу в Нижнем Новгороде (Рейтинг Рунета 2025).

Получили 40 призовых наград в федеральных и международных IT-конкурсах.

Знакомьтесь с нами через корпоративный сайт и приходите реализовывать свои амбиции в нашу команду.

Наши преимущества:

• Стабильная белая заработная плата без задержек;

• Простая и понятная система мотивации - чем больше новых продаж, тем больше премия. "Потолок" бонуса ограничен только количеством усилий, качеством смекалки и сфокусированностью специалиста;

• Возможность тестирования собственных идей и гипотез без лишней бюрократии;

• Возможность влиять на процессы собственными идеями;

• Топовый 3х-этажный офис в исторический части Н.Новгорода на ул.Рождественской со всеми удобствами, душем, 2мя кухнями;

• Участие в отраслевых конференциях перед представителями крупнейших предприятиями и гос. структур России.

Задачи :

• Развитие продаж услуг заказной разработки, прочих услуг компании для B2G, B2B-сегмента;
• Развитие продаж готового ПО партнеров-вендоров;
• Выполнение квартального плана продаж по росту маржи;

• Выполнение ежемесячного плана по количеству "холодной" активности (встречи, пресейлы с новыми и действующими клиентами);

• Организация встреч / подготовка презентаций с новыми клиентами;

• Работа с ЛПР (Собственник, Ген. директор, С-level). Подготовка персонализированных коммерческих предложений, презентаций.

• Контроль дебиторской задолженности после заключения коммерческих сделок;

• Ежедневное ведение результатов работы в CRM отдела продаж;

• Еженедельная отчетность перед Коммерческим директором по результатам работ;

• Участие в публичных мероприятий (конференциях, выставках) в роли гостя, спикера, докладчика.

Что ждём от кандидата :

• Опыт работы от 2х лет в роли BDM / менеджера по развитию бизнеса;

• Опыт работы в продажах ИТ-решений / заказной разработки ПО от 3х лет;

• Понимание особенностей рынка заказной разработки программного обеспечения, специфики автоматизации предприятий;

• Опыт работы с коробочными цифровыми продуктами, понимание ценностей внедрения готового ПО взамен заказной разработки ПО;

• Опыт переговоров на уровне ЛПР (от установления первичного контакта до заключения сделки);

• Положительный подтвержденный опыт участия в коммерческих тендерах, конкурсах, наличие побед;

• Понимание циклов и процессов проектных продаж длительностью от 3 до 12 месяцев;

• Опыт закрытия сделок в роли менеджера отдела продаж / КАМа от 10 млн рублей за последние 12 месяцев.

Что предстоит продавать :

• Заказную разработку веб-порталов;

• Заказную разработку мобильных приложений;

• Услуги автоматизации предприятий;

• Услуги проектирования технической документации;

• ML, LLM, AI решения;

• Дизайн, UX|UI исследования, cust dev, проверку гипотез как услугу.

ВАЖНО! при отклике укажите пожалуйста ваш ТГ@ если его нет в резюме