Key Account Manager (в сегменте оптовых продаж автозапчастей, B2B)

Key Account Manager (менеджер по работе с ключевыми клиентами) в сегменте оптовых продаж автозапчастей (B2B):

Мы — динамично развивающаяся компания в сегменте автозапчастей. Ищем опытного KAM менеджера, который возьмёт на себя управление стратегически важными клиентскими аккаунтами и выведет партнёрские отношения на новый уровень. Если вы умеете выстраивать долгосрочные связи с крупными клиентами и добиваться устойчивых бизнес�результатов, будем рады видеть вас в нашей команде!

Чем предстоит заниматься:

• формировать и развивать портфель ключевых клиентов (крупные оптовые покупатели, сети СТО, дистрибьюторы);
• выстраивать долгосрочные стратегические партнёрства с ключевыми контрагентами;
• разрабатывать индивидуальные планы развития для каждого ключевого клиента, включая стратегии увеличения объёмов закупок и расширения ассортимента;
• вести полный цикл сопровождения ключевых клиентов:
• от переговоров до контроля исполнения договорённостей;
• анализировать потребности и бизнес�процессы клиентов для предложения персонализированных решений;
• контролировать дебиторскую задолженность по ключевым аккаунтам и минимизировать риски;
• координировать взаимодействие между клиентом и внутренними подразделениями компании (логистика, склад, клиентский сервис, маркетинг) для обеспечения безупречного сервиса;
• готовить коммерческие предложения, презентации и специальные условия для ключевых партнёров;
• отслеживать рыночные тренды и конкурентную среду в сегменте автозапчастей, адаптировать стратегии работы с клиентами;
• регулярно предоставлять отчётность по KPI и динамике развития аккаунтов.

Что мы ждём от кандидата:

• опыт работы Key Account Manager или на аналогичной позиции в B2B�продажах — от 3 лет, предпочтительно в сфере автозапчастей или смежных отраслях;
• успешный опыт работы с крупными клиентами (федеральные сети, дистрибьюторы, корпоративные заказчики);
• глубокое понимание рынка автозапчастей, знание ассортимента, специфики спроса и ценообразования; уверенное владение 1С («Управление торговлей») и CRM�системами (например, Bitrix24 или аналогичными);
• навыки стратегического планирования и анализа данных (умение работать с отчётами, KPI, прогнозами продаж);
• сильные переговорные навыки и опыт ведения сложных переговоров с топ�менеджментом компаний�клиентов;
• умение выявлять скрытые потребности клиентов и предлагать решения, повышающие ценность партнёрства;
• отличные коммуникативные навыки, стрессоустойчивость, ориентация на долгосрочные отношения;
• самостоятельность, ответственность и нацеленность на результат.

Что предлагаем:

• стабильный график 5/2: с 09:00 до 18:00, выходные — суббота, воскресенье и все праздничные дни;
• заработную плату от 120000 до 230000 рублей (оклад + бонусы за достижение KPI);
• полную поддержку на этапе адаптации и обучения: поможем быстро войти в ритм и освоиться в процессах;
• работу в молодой, дружной команде профессионалов, где ценят инициативу и вклад каждого;
• перспективы карьерного роста в стремительно развивающейся компании (горизонтальный и вертикальный рост);
• лояльное и адекватное руководство, открытое к идеям и предложениям;
• доступ к инструментам аналитики и CRM�системе для эффективного управления аккаунтами.

Присоединяйтесь к нам — давайте расти и добиваться успеха вместе!

Будем рады познакомиться и обсудить детали!