Менеджер по продажам (фасадные светопрозрачные конструкции и вентфасады)

Обязанности

• активный поиск потенциальных объектов строительства с использованием светопрозрачных конструкций и систем навесных вентилируемых фасадов (НВФ);

• еженедельные выезды «в поле» для выявления потенциальных объектов, оценки их статуса и составления базы потенциальных объектов;

• холодный обзвон потенциальных клиентов для выхода на лиц, принимающих решения (ЛПР), и получения проектной документации;

• разработка индивидуальных технико‑коммерческих предложений;

• организация встреч, проведение переговоров, технических и коммерческих консультаций по выбору продукции и инженерных решений;

• согласование условий сотрудничества;

• заключение договоров и сопровождение договоров — ведение объекта и заказчика на протяжении всего цикла сделки (от поиска до сдачи объекта);

• анализ рынка: выявление потребностей потенциальных клиентов, мониторинг конкурентов.

Потенциальные клиенты: застройщики, генподрядные и подрядные организации, проектные организации, архитектурные бюро, девелоперские компании.

Требования к кандидату

Опыт и навыки:

• опыт проектных продаж в строительстве в части алюминиевых светопрозрачных конструкций (СПК) и навесных вентилируемых фасадов (НВФ) — от 1 года;

• общий опыт работы в объектных продажах — от 5 лет;

• опыт ведения сделок стоимостью от 100 млн руб. и выше;

• знание строительного рынка и рынка алюминиевых конструкций и НВФ (профильные системы, системы НВФ, поставщики стекла и облицовки);

• опыт ведения переговоров на всех уровнях — от прораба до генерального директора;

• навыки работы в AutoCAD;

• знание основных этапов техники активных объектных продаж;

• навыки составления технико‑коммерческих предложений;

• опыт участия в тендерах;

• успешный опыт выстраивания эффективного взаимодействия со смежными подразделениями компании.

Образование: высшее техническое или экономическое.

Личные качества:

• харизма и выраженное желание зарабатывать;

• нацеленность на результат и умение структурировать свою работу;

• понимание причинно‑следственных связей и умение выстраивать их в работе;

• коммуникабельность и стрессоустойчивость;

• инициативность и ответственность.

Условия работы

• техническое сопровождение на всех этапах подготовки к сделке:

  • поддержка предпроектного конструкторского расчётчика;

  • взаимодействие со снабженцем в коммерческом отделе;

• прозрачная система мотивации без потолка в заработной плате;

• чёткий план работы и действий, который приведёт к подписанному контракту через 3–5 месяцев;

• график работы: понедельник–пятница, с 09:00 до 18:00;

• заработная плата:

  • на период испытательного срока — 90 000–150 000 руб. на руки (по итогам собеседования);

  • на основной период работы — фиксированная часть + переменная часть, среднемесячный заработок от 200 000 руб.;

• оформление согласно ТК РФ;

• компенсация расходов на мобильную связь и деловые поездки;

• профессиональное обучение: предоставление технической литературы, оплата участия в профильных конференциях;

• возможности профессионального и карьерного роста.