Руководитель отдела продаж франшизы (B2B)

ООО «КНАМ» — резидент «Сколково», аккредитованная ИТ-компания

Кто мы и почему это работает

Мы создали платформу умного поиска клиентов для бизнеса на основе больших данных и искусственного интеллекта.
Уже сейчас более 700 компаний — от небольших до крупных федеральных — являются нашими клиентами: мы помогаем им получать трафик, заявки и новых клиентов.

В 2025 году мы упаковали этот опыт и технологию во франшизу, чтобы масштабировать результат через партнёров в регионах.
За 2025 год мы продали 30 франшиз: 25 партнёров уже запущены, ещё 5 находятся в процессе запуска. Все действующие партнёры выведены в положительный результат.
В прошлом году мы выстроили понятную систему доведения франшизы до прибыли: мы точно знаем, как растить партнёра, какие действия он должен выполнять и какие показатели контролировать.

Наша ключевая задача на 2026 год — масштабирование сети партнёров через продажу франшизы.
План — вырасти в 3–5 раз по количеству проданных франшиз. Рынок позволяет, модель подтверждена, спрос высокий.
Почему спрос растёт: вопрос трафика, заявок и лидогенерации в 2026 году актуален как никогда — бизнесу нужны клиенты и устойчивый поток обращений.

Что мы ожидаем от вас

Вы будете отвечать за продажи франшизы новым партнёрам и за результат направления в целом:
• возглавите рост и развитие команды отдела продаж под себя;
• усилите команду, сформируете её структуру и стандарты работы;
• выстроите систему работы с заявками и доведения до сделки;
• обеспечите высокую конверсию в заключённые договоры;
• создадите устойчивую систему, которая стабильно и предсказуемо закрывает сделки;
• обеспечите выполнение ежемесячного плана по количеству проданных франшиз;
• будете лично участвовать в ключевых переговорах;
• будете управлять цифрами, конверсией и результатом через CRM (Битрикс24).

Опыт, который нам подходит

• Сильный опыт B2B-продаж;
• Опыт продаж франшизы — значительное преимущество;
• Либо опыт в продаже консалтинга, IT-продуктов для бизнеса, инвестиционных решений, образовательных программ для предпринимателей, любых моделей «продажи бизнеса» или «продажи заработка»;
• Опыт управления командой продаж;
• Опыт выстраивания процессов «с нуля» или в период активного роста;
• Умение работать с длинными сделками и собственниками бизнеса;
• Управление через цифры, KPI и аналитику.

Условия
• Формат работы: офис(Планерная, Ховрино, Сходненская)
• График: 5/2
• Испытательный срок — 3 месяца
• Мотивация: фиксированная часть + KPI + процент при выполнении плана продаж

Если вам откликается эта вакансия, вам близок наш подход и вас зажигают амбициозные большие цели — приглашаем вас на собеседование.

На встрече мы покажем цифры действующих франшиз, экономику модели, подробно расскажем о задачах и обсудим возможные условия сотрудничества.

Если вам интересно не просто управлять продажами, а построить систему и кратно масштабировать сеть партнёров — начните отклик со слов:

«Я готов к масштабу».

Всего два простых этапа:

1. Первое интервью вы пройдёте на ИИ-платформе BRaiN HR.

Это короткое видеоинтервью с ИИ:
— без звонков,
— без ожиданий,

Просто включаете камеру, отвечаете на несколько релевантных вопросов — и наши рекрутеры и руководство сразу видят вас в системе.

Для вас это:
• Быстро (занимает не более 30 минут);
• Удобно (в любое время);
• Прямое попадание в «глаз» команды — мы видим вас в день прохождения интервью и не заставляем ждать ответ неделями.

2. Разговор с руководителем
Лучших пригласим на финальное интервью с руководством.
Это живая беседа, обсуждение задач, целей и условий выхода на работу.