Руководитель по развитию бизнес направления

Алматы, проспект Суюнбая, 199В

Метро: Райымбек батыра

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Адаптация стратегии: Детализация и корректировка бизнес-плана под реалии Казахстанского корпоративного рынка (конкуренты, цены, каналы, сроки).
Рыночная разведка и аналитика: Еженедельное предоставление структурированной информации о конкурентах, трендах, инсайтах от клиентов. Подготовка досье на целевые компании.
Подготовка ключевых сделок: Полная организационная и аналитическая поддержка переговоров руководителя: выявление всех ЛПР (лиц, принимающих решения), подготовка ТКП, организация встреч, сопровождение.
Операционные продажи: Самостоятельное ведение и закрытие сделок в сегменте средних корпоративных клиентов, а также развитие партнерских каналов (девелоперы, интеграторы).
Построение операционных процессов: Быстрый запуск и отладка всех процессов филиала: от первичного обращения клиента до логистики, установки и сервиса.
Управление командой: По мере роста — формирование и управление локальной коммерческой и операционной командой.

Требования:

Высшее образование
Владение программами 1С, CRM, Office
Глубокое знание Казахстанского корпоративного рынка B2B: Опыт работы в Алматы - Астана от 5 лет в продажах решений для бизнеса.
Действующая и подтвержденная база контактов: Наличие личных профессиональных контактов среди директоров по АХО, закупкам, руководителей FM-департаментов, девелоперов коммерческой недвижимости в Алматы. На собеседовании должен продемонстрировать конкретные примеры и возможности выхода на них.
Отраслевая экспертиза: Опыт работы в сферах FM (Facility Management), офисного оснащения, поставок для бизнеса (вода, кофе, оборудование). Понимание специфики длинных циклов продаж и тендеров.
Конкурентная разведка: Способен без подготовки назвать ключевых игроков на Казахстанском рынке, их сильные/слабые стороны, типовые условия работы.
Операционное управление: Опыт запуска и отладки бизнес-процессов, управления бюджетом подразделения, контроля дебиторской задолженности.
Аналитика и отчетность: Умение готовить не просто отчеты, а аналитические справки для принятия стратегических решений собственником.
Навыки подбора и управления командой. Обязательные
Опыт работы в международных компаниях или с премиальными продуктами. Дополнительно