Супервайзер Торговых Представителей

Управление командой

• Контроль работы торговых представителей.

• Постановка задач и планов продаж.

• Обучение, адаптация и развитие персонала.

• Проведение собраний и разбор результатов.

Выполнение планов продаж

• Контроль выполнения KPI и плановых показателей.

• Анализ продаж по территории.

• Разработка мер по увеличению объёма продаж.

Работа с клиентами

• Поддержание и развитие клиентской базы.

• Переговоры с ключевыми клиентами.

• Контроль дебиторской задолженности.

Полевой контроль

• Совместные выезды с сотрудниками.

• Проверка стандартов работы (мерчендайзинг, выкладка, наличие товара).

• Контроль маршрутов и дисциплины.

Отчётность и аналитика

• Подготовка ежедневных / еженедельных отчётов.

• Анализ эффективности команды.

• Предоставление информации руководству.

Организационные функции

• Контроль соблюдения внутренних регламентов.

• Участие в подборе персонала.

• Решение конфликтных ситуаций.

Опыт работы в продажах от 1–3 лет

Опыт управления командой будет преимуществом

Опыт работы торговым представителем — желательно

Навыки управления персоналом

Планирование и контроль выполнения KPI

Ведение переговоров

Аналитика продаж

Работа с отчетностью (Excel, 1С или CRM)

Знание территории

Лидерские качества

Ответственность

Организованность

Стрессоустойчивость

Коммуникабельность

Умение мотивировать команду

Готовность к разъездному характеру работы

Знание стандартов мерчендайзинга

Понимание рынка FMCG