Коммерческий директор (Девелопмент, Ростов-на-Дону)

Крупная девелоперская компания с проектами в городе Ростов-на-Дону (более 500 тыс. м² жилой недвижимости) ищет в свою команду Коммерческого директора. Мы приглашаем эксперта, готового включиться в проект на начальной стадии, выстроить эффективную систему продаж, определить стратегию ценообразования и реализовать маркетинговые решения.

Зоны ответственности:

• Выполнение годового коммерческого плана компании
• Рост выручки, прибыльности и доли рынка
• Эффективность рекламных и маркетинговых кампаний
• Управление конверсией и сокращение цикла сделки
• Соблюдение стандартов бренда и клиентского сервиса

Обязанности:

1. Коммерческая стратегия и управление продажами. Разработка стратегии продвижения проекта на рынке продаж

Формирование планов продаж, прогнозов, KPI и контроль их выполнения

Определение каналов реализации: прямые продажи, агентства, digital-маркетинг, партнёрские программы, корпоративные клиенты

Управление воронкой продаж

Разработка систем мотивации для отдела продаж и партнёров

2. Маркетинг и позиционирование

Определение целевых аудиторий и ценностного предложения продукта

Участие в формировании продуктовых предложений.

Управление маркетинговым бюджетом, digital-стратегией, PR и медиа-активностями

Контроль эффективности рекламных кампаний

Разработка стратегий бренда и репутационного продвижения компании и проектов. Реализация маркетинговых и PR-мероприятий.

3. Ценообразование и аналитика

Формирование ценовой политики на всех стадиях проекта (от вывода на рынок до завершения продаж)

Анализ конкурентного окружения, спроса, эластичности цен, эффективности акций

Подготовка аналитических отчетов для инвесторов и руководства

Контроль маржинальности и достижение финансовых показателей по выручке и прибыли

4. Управление клиентским опытом

Контроль качества обслуживания клиентов до, во время и после сделки

Разработка стандартов клиентского пути

5. Участие в разработке продуктовой концепции и ТЭО проектов

Взаимодействие с финансовой службой при формировании бюджета, финансовых моделей и отчетности

Участие в формировании продуктовых предложений.

Мы ждем кандидатов с:

Высшим образованием (экономика, маркетинг, менеджмент, девелопмент, строительство)

Опытом работы от 3 лет на руководящих должностях в коммерции в девелопменте

Глубоким пониманием рынка недвижимости, его циклов и трендов

Обладающим стратегическим и аналитическим мышлением

Умением управлять командами, выстраиванием системы KPI и мотивации

Сильными коммуникативными и переговорными навыками

Умением принимать решения в условиях неопределённости

Мы предлагаем:

Конкурентоспособную заработную плату и прозрачную систему бонусов;

Официальное трудоустройство и социальные гарантии по ТК РФ

Работу в стабильной и перспективной компании с возможностью профессионального роста;

Амбициозные интересные задачи.

Просим направлять отклик на резюме с сопроводительным письмом и указанием ожидаемого уровня дохода по позиции.