Менеджер по экспертным продажам оборудования (ЧПУ станки)

О компании:
Мы занимаемся поставкой, производством и внедрением станков с ЧПУ (лазерные, фрезерные, маркеры, промышленные принтеры, станки по металлообработке и другие — вы можете посмотреть наш ассортимент и чем мы занимаемся на сайте или на YouTube).

Наша задача — не просто продажа оборудования. Мы углубляемся в производственные задачи клиента, чтобы подобрать ему решение, учитывая тонкости работы каждого типа станка ЧПУ. У нас есть большая база готовых решений, а также собственные разработки. Мы помогаем предпринимателям запускать как небольшие производства, так и крупные цеха, подбирая технологии под их конкретные задачи.

После поставки мы проводим обучение клиентов работе на станках и оказываем сопровождение в виде технической поддержки (клиент переходит в технический отдел).
Мы работаем в долгую и строим экспертные отношения с клиентами.

Чтобы лучше понимать специфику нашей работы и уровень оборудования, пожалуйста, ознакомьтесь с нашими ресурсами перед откликом

Кого мы ищем:
Мы ищем сотрудника, нацеленного на стабильную работу и профессиональное развитие. Мы вкладываем много ресурсов и личного времени руководства в обучение каждого члена команды, поэтому нам важно найти человека, который разделяет наши ценности и планирует строить карьеру в компании надолго.

Нам важен не столько опыт в продажах «чего угодно», сколько ваш склад ума и подход к делу:

Технический склад ума и любознательность. Вам должно быть искренне интересно разбираться в том, как работает оборудование. Вы не боитесь технических терминов и готовы понять разницу между типами двигателей, контроллерами и механикой.

Системность и ответственность. У нас широкий ассортимент (12 типов станков) и много нюансов в комплектациях. Важно уметь структурировать информацию, держать дела в порядке и ответственно подходить к договоренностям.

Экспертный подход (Внутренний стержень). Мы не занимаемся «впариванием». Ваша задача — стать партнером для клиента. Вы должны уметь аргументированно объяснить, почему то или иное решение ему подходит или не подходит, даже если клиент ошибается в своем выборе.

Готовность к интенсивному обучению. Сфера сложная и интересная. Информации будет много. Мы ищем того, кто готов учиться и повышать свою квалификацию постоянно.

Ваши задачи:

• Обработка входящих заявок (холодных звонков нет).

• Проведение глубокой квалификации клиента: выявление реальных производственных задач (с каким материалом планируют работать, какие объемы, какая специфика).

• Подбор технического решения: формирование комплектации станка под бюджет и задачи клиента.

• Аргументация предложения: объяснение преимуществ и технических особенностей простым и понятным языком.

• Сопровождение сделки: работа с клиентом на всех этапах, от первого контакта до заключения договора (цикл сделки может составлять от 1 до 3 месяцев).

Что мы предлагаем:

• Фундаментальное обучение: Обучение проводит лично руководство компании. Вы получите глубокие знания о продукте и методологию экспертных продаж.

• Прозрачная мотивация: Оклад (на период адаптации и далее) + KPI + Прогрессивный процент с продаж. Потолка по доходу нет: результат напрямую влияет на заработок.

• Мы заинтересованы в том, чтобы выращивать руководителей направлений внутри команды, или помогать расти по пути эксперта.

• Практический опыт: Вы будете не только изучать теорию, но и работать на станках, чтобы понимать продукт изнутри.

Важно знать:
Период входа в должность (первые 1-2 месяца) требует высокой концентрации и усилий. Предстоит освоить большой объем технической информации и пройти практику. Мы оплачиваем период стажировки, но ждем от кандидата полной вовлеченности и желания стать профессионалом.

Как откликнуться:

Ознакомьтесь с нашим YouTube-каналом, чтобы иметь представление о деятельности компании.

В сопроводительном письме коротко напишите: «Я ознакомился с деятельностью компании. Мне интересна эта вакансия, потому что...» (укажите, почему вы считаете, что справитесь с технически сложным продуктом, или опишите ваш релевантный опыт/интересы).