Менеджер по продажам (контрактор) в отдел Partner Operations

Вакансия открыта в компании Localrent (ранее Myrentacar), агрегаторе локальных прокатных компаний. Компания основана в 2011 году и работает в более чем 50 странах мира. В некоторых из них является крупнейшим игроком на рынке туристической аренды автомобилей. Годовой оборот компании – более 25 млн. евро. Численность команды – 55 человек. Все сотрудники работают только удалённо и проживают в 8 разных странах.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам в отдел Partner Operations компании Localrent. Отдел насчитывает 15 человек, занимается привлечением и развитием партнёров. Партнёры – локальные прокатные компании с флотом от 10 до 5000 автомобилей в парке (это несетевые бизнесы с офисами в нескольких городах). На текущий момент у компании законтрактовано больше 1000 прокатов в 35 странах, но в планах – в 5 раз больше!

Основная задача менеджера по продажам — активный поиск и подключение новых прокатных компаний, от первого контакта до успешной интеграции.

Непосредственный руководитель — руководитель отдела.

Важно:

– опыт в активных продажах обязателен;

– ⁠свободный разговорный и письменный английский язык;

– разговорный русский;

– опыт работы в удалённом формате обязателен.

Обязанности:

• Поиск и подключение новых клиентов (локальных прокатных компаний) в разных странах по множеству источников.

• Проведение презентаций продукта и платформы для потенциальных партнёров.
• Обработка входящих заявок, ведение переговоров, закрытие сделки.
• Передача новых партнёров в онбординг и активное участие в их последующем запуске.

• Участие в работе по плану расширения: фокусные страны, типы партнёров, объёмы.

• Анализ рынка и конкурентов, развитие предложения компании по итогу этого анализа.

• Участие в технической интеграции с Fleet Management Systems: использование готовых модулей или организация кастомных решений.

• Взаимодействие с другими юнитами: модерацией, quality control, rental care и технической поддержкой.

• Опыт активных продаж – B2B, партнёрские программы, SaaS, travel.

• Свободное владение английским языком, знание французского будет большим плюсом.

• Хорошо развитые коммуникативные навыки.

• Умение ясно объяснить суть работы компании и ценность продукта, работать с возражениями и довести сделку до конца.

• Проактивность, инициативность, ответственность. Самостоятельность и внутренняя мотивация на результат.

• Желание развиваться и масштабироваться вместе с командой.

• Полный рабочий день, 5/2, удалённый формат работы.

• Оформление по договору с эстонской компанией (выплаты возможны в различной валюте).

• Оплачиваемый отпуск 3 недели в году.

• Бонусы за выполнение плана.

• Корпоративный психолог.

• При желании – помощь с релокацией в Черногорию.

Этапы отбора:

1. Скрининг от сервиса ЛИЦА (короткое письменное интервью).
2. Онлайн-интервью с экспертом сервиса ЛИЦА.
3. Онлайн-собеседование с представителем компании.
4. Оффер.