Руководитель группы по коммерческому доходу

Обязанности:

• Разрабатывать и внедрять единую стратегию роста валового дохода;
• Формировать квартальные и годовые планы по валовому доходу и маржинальности по продуктам, каналам, клиентам;
• Анализировать бонусные схемы на предмет их прозрачности, измеримости и достижимости;
• Участвовать в формировании P&L по продуктам и направлениям;
• Контролировать отражение согласованных коммерческих условий в договорах, доп соглашениях и приложениях;
• Участвовать в подготовке к переговорам с поставщиками в части формирования структуры бонусов;
• Анализировать структуру валового дохода и маржинальности по продуктам, каналам, клиентам. Выявлять и устранять причины снижения маржинальности сделок;
• Отслеживать выполнение условий, необходимых для получения бонуса;
• Управлять дебиторской задолженностью, инициировать претензионную работу в случае выявления просрочек;
• Формировать регулярные отчеты для руководства о статусе начисления и сбора бонусов;
• Оказывать бизнес партнерство всем доходными подразделениями;
• Развивать CRM-систему и другие инструменты для автоматизации и аналитики продаж.

Требования:

• Опыт на аналогичной должности не менее 3-х лет;
• Уверенный пользователь ПК: MS Office, знание Excel с расширенным набором функций обязательно;
• Высокие коммуникативные навыки, умение вести переговоры и отстаивать интересы компании;
• Ответственность, проактивность и нацеленность на результат;
• Системное мышление, высокие аналитические способности.

УСЛОВИЯ:

• Работа в стабильной, крупной торговой компании;
• Белая заработная плата (оклад + премия, обсуждается на собеседовании);
• Трудоустройство с первого рабочего дня, полный социальный пакет;
• ДМС после испытательного срока;
• График работы 5/2 (9:00-18:00), офисный формат работы, возможно после испытательного срока один день в неделю удаленно;
• Комфортабельный офис в 10 минутах езды на метро от центра Москвы на Юг.