Менеджер по работе с ключевыми клиентами.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

Задача: Специфицирование продукции в проектах ТЭК (Россети и др.), РЖД, Автодор и доведение до контракта.

Что делать:

• Стратегия и масштабное мышление : Аудит сектора, выявление точек входа (инвестор — проектный институт — монтажник). Умение выстраивать предложение точно под запрос конкретного ЛПР.
• Проектирование: Работа с ГИПами и проектировщиками. Переход от разовых закупок к долгосрочным отношениям.
• Тендеры: Управление сложными сделками в рамках 223-ФЗ и 44-ФЗ.

Кого ищем:

• Опыт: От 3 лет в проектных продажах (безопасность, электротехника, металлоконструкции).
• Компетенции: навык «холодного» выхода на первых лиц, навык «упаковки» предложения под конкретный запрос каждого ЛПР (от ГИПа до службы безопасности).
• Мобильность: Готовность к интенсивным командировкам по всей стране (выезды к клиентам — ключевой показатель вашей эффективности).

Условия:

• Высокий доход: фикс + % от реализованных проектов (без потолка)+ KPI за развитие закрепленного сектора
• Масштабные федеральные задачи.