Head of Sales / Руководитель отдела продаж (B2B) в Дубае, ОАЭ

Head of Sales / Руководитель отдела продаж (B2B)

📍 Дубай, ОАЭ

О компании

Insight — международная юридическая и консалтинговая компания, специализирующаяся на сопровождении бизнеса и структурировании проектов в ОАЭ.

Мы объединяем сильную юридическую экспертизу и практический опыт сопровождения предпринимателей, инвесторов и международных компаний. Основные направления — корпоративное структурирование, регистрация компаний в Mainland и Free Zone, банковские решения, визовое и юридическое сопровождение бизнеса.

С 2023 года Insight активно развивает практику в Дубае и масштабирует B2B-направление.

Ваша роль

Вы станете ключевым драйвером роста продаж и развития коммерческого направления компании.

Основная задача — построить эффективную систему продаж, усилить позиции Insight на рынке бизнес-консалтинга в ОАЭ и сформировать сильную команду, ориентированную на результат.

Ключевые задачи

Стратегия и процессы

• Разработка и реализация стратегии продаж консалтинговых и юридических услуг
• Оптимизация воронки продаж и клиентских коммуникаций
• Внедрение стандартов работы отдела, регламентов и KPI
• Развитие CRM-системы (AmoCRM), автоматизация процессов и внедрение AI-инструментов
• Анализ показателей эффективности и управление финансовыми результатами отдела

Управление командой

• Формирование и развитие команды менеджеров по продажам
• Найм, адаптация, обучение и наставничество сотрудников
• Постановка целей и контроль выполнения финансовых показателей
• Разработка мотивационной системы и развитие культуры high-performance
• Ежедневный контроль эффективности и отчётность перед руководством

Ключевые клиенты и партнёрства

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и инвесторами
• Развитие партнёрской сети и стратегических альянсов
• Расширение клиентской базы компании
• Работа со сложными кейсами и защита интересов компании

Маркетинг и рост

• Совместная с маркетингом разработка B2B-стратегии продвижения
• Анализ рынка и конкурентной среды в ОАЭ
• Участие в позиционировании продуктов и разработке УТП
• Курирование подготовки презентаций, коммерческих предложений и маркетинговых материалов
• Развитие системы лидогенерации и повышение качества входящих лидов

Идеальный кандидат

• Опыт работы Head of Sales / Commercial Lead в консалтинге, юридических услугах, корпоративных сервисах или B2B-услугах от 3 лет
• Подтверждённый опыт роста выручки и построения системных продаж
• Глубокое понимание CRM (AmoCRM, HubSpot, Salesforce) и аналитики продаж
• Data-driven подход к управлению командой и процессами
• Сильные лидерские и переговорные навыки
• Опыт работы с международными клиентами и B2B-сегментом
• Английский язык — C1+ (переговоры с иностранными клиентами)

Условия

• Конкурентный доход: фиксированный оклад + бонус за результат
• Работа в офисе в Дубае
• Официальное трудоустройство и рабочая виза
• График: 5/2, 9:00–18:00
• Работа с международными клиентами из ОАЭ, Европы и СНГ
• Возможность влиять на стратегическое развитие компании и расти вместе с бизнесом