Менеджер по работе с действующими клиентами (B2B)

ВНИМАНИЕ! ВАКАНСИЯ ОТКРЫТА ДО 5 МАРТА!

ZENTRA — компания в структуре группы INTERPLAST (10+ лет на промышленном рынке).

Мы поставляем комплектующие промышленным предприятиям: редукторы и приводы, насосы, системы фильтрации и нагрева, гидравлику и пневматику.
Работаем с производственными компаниями разного масштаба. Среди клиентов группы — Роснефть, КамАЗ, Нижфарм, Бирюса и др.

ПОЧЕМУ ОТКРЫТА ВАКАНСИЯ

ZENTRA расширяет клиентскую базу и усиливает работу по развитию постоянных клиентов.

Нам нужен менеджер, который умеет выстраивать долгосрочные отношения, системно работать с базой и увеличивать объём закупок по закреплённым клиентам.

Если вам ближе развитие и удержание клиентов, чем поиск «с нуля», и вы хотите влиять на финансовый результат по своей базе — читайте дальше.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Доход 80 000 – 175 000 ₽ на руки (в зависимости от результата по закрепленной базе).
• Прозрачную систему мотивации: фиксированная часть + KPI + процент от маржи.
• Действующую клиентскую базу, передаваемую от менеджеров по привлечению новых клиентов.
• Полностью белую заработную плату, оформление по ТК РФ, выплаты 2 раза в месяц.
• Работу в промышленном B2B-сегменте без холодного поиска с нуля.
• Поддержку внутри компании: технические специалисты, регламенты, CRM и выстроенные процессы передачи клиентов.
• Возможность влиять на рост оборота и маржинальности по своим клиентам.
• Обучение продукту и наставничество на этапе входа в должность.
• Возможность профессионального роста по мере расширения категорий и команды.
• График работы 5/2, офис в Вологде.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

• Работать с действующей клиентской базой в промышленном сегменте (B2B).
• Развивать закреплённых клиентов: выявлять повторные и новые потребности, увеличивать объём и регулярность заказов.
• Поддерживать и выстраивать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения, техническими специалистами и отделами снабжения.
• Готовить коммерческие предложения и сопровождать сделки от запроса до отгрузки.
• Контролировать сроки поставки и качество исполнения совместно с логистикой и инженерами.
• Возвращать «спящих» клиентов и восстанавливать сотрудничество при снижении активности.
• Анализировать структуру закупок клиента и находить возможности для расширения ассортимента.
• Работать в CRM: фиксировать договорённости, планировать повторные контакты и контролировать этапы сделок.
• Выполнять план по выручке и марже по закреплённой базе.

ЧТО ЖЕЛАТЕЛЬНО ИМЕТЬ КАНДИДАТУ

• Опыт работы с действующей клиентской базой в B2B (аккаунт-менеджмент, сопровождение, повторные продажи).
• Понимание, как увеличивать объём и регулярность закупок у существующих клиентов.
• Навык выстраивания долгосрочных отношений с лицами, принимающими решения, техническими специалистами и отделами снабжения.
• Опыт подготовки коммерческих предложений и сопровождения сделки до отгрузки.
• Понимание маржинальности сделки и влияния скидок на результат.
• Умение анализировать структуру закупок клиента и находить точки роста.
• Системность в работе: привычка фиксировать договорённости и планировать повторные контакты в CRM.
• Спокойную деловую коммуникацию и умение работать с возражениями без конфликта.
• Техническую грамотность на уровне понимания принципов работы оборудования (без необходимости глубоких инженерных расчётов).