Руководитель отдела розничных продаж (B2C)

Мы — Торговая Компания в сфере строительных материалов!
Работаем в сегментах B2B и B2C.
Все решения принимаем по марже, а не по обороту.
Сейчас усиливаем управляемость продаж и масштабируем розничное направление.
Нам нужен сильный руководитель, который умеет управлять системой продаж и добиваться выполнения плана без оправданий.

Главная задача роли:
Обеспечить выполнение плана по марже розничного отдела на 100% и выше.

Текущая точка:
• около 6 менеджеров в команде
• план по марже — около 3 млн ₽

Цель:
• довести команду до 10 менеджеров
• вывести отдел на 5–6 млн ₽ маржи в месяц

Что нужно делать:
• Управлять командой розничных менеджеров
• Контролировать выполнение плана по марже
• Управлять конверсией на каждом этапе воронки
• Развивать менеджеров до уровня перехода в оптовый отдел

Важно:
РОП не ездит на встречи — он управляет системой.

Требования:
• опыт управления отделом продаж
• работа с планом по марже
• умение управлять конверсией и дисциплиной
• готовность к жёсткому управлению и принятию решений

Доход и мотивация:
Вводный период (первые 2 месяца):
• 100 000 ₽ оклад
• 1,75% от маржи отдела
• действуют коэффициенты выполнения плана

Основной формат после ввода:
• 5% от маржи отдела
• каждый % выполнения плана влияет на доход (повышающие/понижающие коэффициенты)
• премия 1% от плановой маржи при выполнении плана на 100% и выше
• +50 000 ₽ за перевод менеджера в оптовый отдел

Ожидаемый доход:
• при текущем плане — от 180 000 ₽
• при росте отдела до 5–6 млн ₽ маржи — 300 000–400 000 ₽ и выше
• потолка дохода нет.

Что мы предлагаем:
• Прямое взаимодействие с собственником
• Прозрачные цифры и понятные правила игры
• Возможность реально влиять на доход через результат
• Масштабирование вместе с ростом компании.