Менеджер по развитию дистрибуции и оптовых каналов продаж (молочная продукция)

Майкоп, Транспортная улица, 5

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Анализ рынка и поиск точек роста — исследование потенциала новых регионов, выявление перспективных каналов сбыта и форматов сотрудничества.
Развитие дистрибьюторской сети — поиск и привлечение надёжных дистрибьюторов, оптовых компаний, региональных сетей для расширения покрытия вне домашнего региона.
Работа с ключевыми клиентами — ведение переговоров с ЛПР, разработка и презентация коммерческих предложений, заключение долгосрочных контрактов.
Проекты по СТМ (собственные торговые марки) — анализ рынка, выявление потребностей новых клиентов, разработка уникальных продуктовых решений под их брендом, согласование технических заданий и ценообразования.
Сопровождение сделок — контроль документооборота, отгрузок и взаиморасчетов с контрагентами, обеспечение бесперебойных поставок.
Отчётность и планирование — постоянный анализ рынка и конкурентов, анализ эффективности каналов продаж, прогнозирование объёмов.
Командировки (при необходимости) — выезды к потенциальным клиентам и партнёрам для укрепления отношений и изучения локальной специфики рынка. Регион работы: ЮФО / ЦФО/ СКФО / Крым.

Требования:

Опыт в оптовых продажах (FMCG) — от 2 лет, желательно в молочной отрасли или смежных категориях (заморозка, бакалея).
Понимание структуры дистрибуции — знаете, как устроены каналы сбыта, умеете выстраивать отношения с разными типами клиентов.
Навыки ведения переговоров и презентации — способны аргументированно донести ценность продукта, работать с возражениями, заключать сделки на выгодных условиях.
Аналитический склад ума — умеете собирать и интерпретировать рыночные данные, видеть возможности для роста.
Готовность к краткосрочным командировкам.
Владение Excel, 1С, CRM — уверенный пользователь.
Нацеленность на результат, инициативность, ответственность