Менеджер по продажам в сегменте HoReCa

О компании.

Мы молодая, быстроразвивающаяся компания в г. Волжском. Развиваемся в областях: красота, бытовая химия, HoReCa, профессиональная химия, автохимия и контрактное производство.

Три основных наших преимущества:

- мы разработчики (собственная лаборатория, рецептура);

- мы производим безопасную химию и подтверждаем это клинически (0+, гипоаллергенность, антибактериальность, увлажняющие компоненты).

- полный цикл производства.

Менеджер по продажам бытовой/профессиональной химии в сегменте HoReCa

Продвигает и продаёт бытовую и профессиональную химию для предприятий гостинично‑ресторанного бизнеса (HoReCa: Hotel, Restaurant, Café):
отели и гостиницы;
рестораны, кафе, бары;
столовые и кейтеринговые компании;
санатории и пансионаты;
другие заведения сферы услуг.

Основные обязанности:
- поиск и привлечение новых клиентов (холодные и тёплые звонки, встречи);
- работа с существующей клиентской базой, поддержание долгосрочных отношений;
- проведение презентаций продукции, демонстрация образцов;
- составление коммерческих предложений и договоров;
- формирование ценовой политики и согласование условий поставок;
- контроль дебиторской задолженности и своевременности оплат;
- анализ рынка и конкурентов, выявление трендов спроса;
- планирование и выполнение планов продаж;
- сопровождение отгрузок и поставок;
- консультирование клиентов по ассортименту, применению и преимуществам химии;
- участие в выставках и отраслевых мероприятиях;
- отчётность и работа с CRM‑системами.

Профессиональные навыки:
-знание ассортимента и свойств профессиональной химии (моющие, дезинфицирующие, чистящие средства и т. д.);
- понимание специфики HoReCa и потребностей клиентов отрасли;
- владение техниками продаж (в т. ч. SPIN‑продажи, активные продажи);
- навыки ведения переговоров и работы с возражениями;
- опыт управления дебиторской задолженностью;
- умение анализировать рынок и строить прогнозы продаж;
- работа в Bitrix24 и 1С, навыки подготовки презентаций и коммерческих предложений.

Личностные:
- коммуникабельность и клиентоориентированность;
- стрессоустойчивость и гибкость;
- нацеленность на результат;
- организованность и самодисциплина;
- умение работать в команде.

Обязательно:
- опыт в продажах B2B (от 1 года);
- опыт работы с HoReCa или смежными отраслями (желательно);
- уверенное владение ПК и CRM‑системами.

Вашим преимуществом будет:
- наличие собственной клиентской базы;
- знание основ химии продукции и правил её применения (желательно);
- права категории Б;
- готовность к командировкам и разъездному характеру работы.

Условия:

- Официальное трудоустройство со всеми социальными гарантиями;

- Зарплата от 50 000 руб. (фикс. оклад) + % от продаж;

- График работы 5/2 с 8:30 до 17:30;

- Возможность приобрести продукцию компании со скидкой;

- Корпоративный автотранспорт.