Руководитель отдела продаж / РОП (B2B/Опт - сырьё, капсулы, СТМ, готовая продукция)

О компании

Мы — производитель и продавец БАДов и ингредиентов. Развиваем 4 оптовых направления:

- Капсулы (желатин / HPMC)

- Сырьё / ингредиенты (экстракты, порошки и т.д.)

- СТМ “под ключ”

- Готовая продукция оптом

Цель — выстроить системный отдел B2B-продаж с ростом выручки и предсказуемой воронкой.

Кого мы ищем
Нам нужен РОП “player-coach”: человек, который сам умеет продавать, а затем строит команду и систему.
Если вы “не звоните принципиально” — это не к нам 🙂

Задачи

1) Личные продажи (первые 2–3 месяца обязательно)
обработка ключевых лидов, переговоры с ЛПР, закрытие сделок
запуск повторных продаж, апселл (сырьё ↔ капсулы ↔ СТМ ↔ готовая продукция)

2) Построение системы продаж
структура воронки по направлениям: капсулы / сырьё / СТМ / готовая продукция
регламенты: квалификация, этапы сделки, стандарты КП, правила цены/скидок, MOQ, условия поставки
CRM-дисциплина: единые поля, причины отказов, чек-листы, контроль касаний и задач

3) Управление командой
найм/адаптация менеджеров, обучение, прослушка и разбор звонков
постановка KPI, мотивация, ежедневные/еженедельные планёрки
рост конверсий на этапах и среднего чека

4) Плотная работа с производством/логистикой/качеством
согласование сроков, партий, документов, рекламации
снижение потерь из-за срывов и “непонятных условий”
KPI (прозрачно и по делу)
выручка B2B / валовая маржа
конверсия: лид → КП → счёт → оплата
скорость прохождения этапов (время до КП / до оплаты)
средний чек / доля повторных покупок
доля клиентов, покупающих 2+ направления из 4 (апселл)

Требования

- Опыт РОПом/тимлидом в B2B от 2 лет (идеально: ингредиенты, производство, FMCG, фарма/БАД, упаковка)

- Подтверждённые результаты: рост выручки/конверсий/среднего чека

- Умение самостоятельно продавать: звонки, встречи, переговоры, закрытие

- Понимание B2B-цикла: ЛПР/ЛВР, коммерческие условия, документы, отгрузки, рекламации

- Сильная управленка: планирование, контроль, разборы, обучение

- Адекватность к CRM

Будет плюсом

- опыт продаж сырья/экстрактов/ингредиентов, капсул, СТМ, контрактного производства
- опыт работы с маркетплейс-селлерами (их боли: оборачиваемость, документы, стабильность, сроки)
- опыт внедрения скриптов, КП-шаблонов, аналитики по воронке

Условия

- Формат: офис
- График: 5/2
- Испытательный срок: 3 месяца (с понятными целями)

Доход
- Фикс 120 000–180 000 ₽ + KPI, выход на 250 000–400 000 ₽ + при выполнении планов

Почему с нами интересно
4 направления опта (можно быстро растить средний чек и LTV)
Сильный продукт и производство, можно строить долгосрочные контракты
Роль с реальным влиянием: выстраиваете систему “под себя”