B2B менеджер по продажам (IT решение, wellbeing)
B2B менеджер по продажам (IT решение, wellbeing)
Описание вакансии
b2b продажи IT решения
Трумен Ева — платформа корпоративного ментального здоровья, wellbeing. Мы работаем с системным состоянием команд, не предлагаем просто разовые сессии с психологами.
Наше решение — встроенная, безопасная, регулярная эмоциональная поддержка сотрудников на уровне компании.
Кого мы ищем
B2B-лидера в продажах в направлении корпоративных продаж
Задачи:
1. Стратегия и упаковка
Трумен Ева — платформа корпоративного ментального здоровья, wellbeing. Мы работаем с системным состоянием команд, не предлагаем просто разовые сессии с психологами.
Наше решение — встроенная, безопасная, регулярная эмоциональная поддержка сотрудников на уровне компании.
Кого мы ищем
B2B-лидера в продажах в направлении корпоративных продаж
Задачи:
1. Стратегия и упаковка
- Сформировать ICP (сферы деятельности компании / размер компаний / ЛПР) и pipeline
- Помочь четко до-упаковать B2B-предложение (под отрасли компаний, средний и крупный бизнес)
- Проверять гипотезы: кому, зачем и за что нас реально покупают, — на основе выводов вносить улучшения в предложение
- Самостоятельно вести B2B-сделки
- Проводить квалификацию (потребность / ЛПР / бюджет / сроки)
- Отсекать нецелевые лиды и «бесплатные пилоты ради интереса»
- Вести учет и фиксировать реальную аналитику
- Формировать основу sales-процесса под будущее масштабирование
-
Вести переговоры с холодными клиентами: не бояться холодных писем и звонков, презентовать наш B2B-продукт;
-
Развивать и поддерживать отношения с клиентами. Поддерживать связь, собирать фидбек, помогать клиенту разобраться в продукте и получать от него максимум пользы;
- Участвовать в создании sales-материалов (pitch, аргументация, battle cards)
- Работать в связке с фаундером и продуктом
- B2C / колл-центр / агрессивные продажи /РОП
- Человека без понимания квалификации и B2B-логики
- Опыт в B2B / сложных продуктах или услугах
- Может дойти до ЛПР через самых несговорчивых секретарей
- Умеет говорить с C-level, HR директором, руководителями направлений
- Мыслит системно, любит процессы и цифры
- Интересуется сферой ментального здоровья
- Грамотно говорит и пишет на русском языке
- Готов быть первым и единственным в направлении
- Удаленный формат
- Работа в аккредитованной IT компании, с резидентом Сколково.
- Рост в Head of B2B по мере масштабирования
- Мотивация: фикс, по результатам собеседования + % от дохода
Навыки
- B2B Продажи
- Активные продажи
- Деловая коммуникация
- Развитие продаж
- Стратегия продаж
- Телефонные переговоры
- Планирование продаж
- Анализ конкурентной среды
- Заключение договоров
- Холодные продажи
- Подготовка коммерческих предложений
- Построение воронки продаж
- Оптимизация воронки продаж
- Мониторинг рынка
- Навыки продаж
- Навыки переговоров
- Поиск и привлечение клиентов
- Выявление потребностей
- Проведение презентаций
Похожие вакансии
Менеджер по продажам в онлайн-школу программирования (активным клиентам; готовая база)
Школа программирования Kodland
Москва
до 3000 USD
Менеджер первой линии в AI-компанию (без продаж)
Университет искусственного интеллекта
Москва
до 180000 RUR
Менеджер по продажам, Онлайн-школа вокала Этери Бериашвили
Бериашвили Этери Джузепповна
Москва
от 120000 RUR
Москва
до 200000 RUR
Главный Менеджер по Продажам VIP клиентам / Коуч / Психолог (входящие заявки, онлайн)
LifeStyleGroup
Москва
до 220000 RUR
