Руководитель проектов по выводу компании на маркетплейсы

Руководитель проектов по выводу компании на маркетплейсы

(Avito / Яндекс.Маркет / Wildberries / Ozon )

Производственная компания (деревообработка) выходит на маркетплейсы как на стратегический канал продаж. Нужен человек, который возьмёт это направление «под ключ» — от стратегии до стабильной прибыли.

Это не операционная вакансия. Это роль архитектора и руководителя запуска.

О нас

Мы — производственная компания в сфере деревообработки с большим опытом массового производства изделий из массива древесины.

Работаем в нескольких направлениях, в том числе:

• щепа для копчения (B2B)

• пиломатериалы твердых пород

• мебельные щиты и изделия из них (от ступеней до разделочных досок)

• наградная продукция (призы)

• токарные изделия из дерева (крышки для банок и бутылок)

У нас полноценное собственное производство.

В наличии:

• автоматизированный токарный участок

• малярный участок

• лазерный маркировочный участок

• 5 деревообрабатывающих центров с ЧПУ

• практически весь цикл деревообработки — от распила до финишной обработки (за редкими исключениями)

Это позволяет нам:

• быстро запускать новые SKU

• контролировать себестоимость

• работать серийно

• масштабировать успешные позиции

Сейчас мы выходим на маркетплейсы как на стратегическое направление роста.
Задача — превратить производственную мощность в системный канал онлайн-продаж с понятной экономикой и управляемой прибылью.

Мы ищем руководителя, который сможет превратить производственный потенциал в оборот и прибыль.

Задача

Создать и вывести в прибыль направление маркетплейсов.

Построить систему:

• ассортимент

• юнит-экономика

• логистика

• упаковка

• карточки

• реклама

• аналитика

• масштабирование

Что предстоит делать

1. Стратегия и экономика

• Анализ ассортимента и отбор SKU для маркетплейсов

• Расчёт юнит-экономики (комиссии, логистика, хранение, реклама, возвраты)

• Формирование ассортиментной матрицы

• Определение приоритетных категорий

• Планирование оборота и маржинальности

2. Запуск

• Регистрация и настройка кабинетов

• Организация логистики (FBO / FBS)

• Подготовка упаковки под требования площадок

• Создание карточек (ТЗ для фото, инфографики, контента)

• Контроль вывода первых партий

3. Операционное управление

• Управление остатками

• Планирование поставок

• Контроль цен

• Работа с отзывами и рейтингами

• Оптимизация карточек

4. Реклама и рост

• Настройка внутренней рекламы

• Тестирование гипотез

• Управление ДРР

• Работа с внешним трафиком (при необходимости)

• Масштабирование успешных SKU

5. Финансовый контроль

• Контроль маржинальности

• Отчётность по P&L направления

• Оптимизация затрат

• Поиск точек роста прибыли

Мы ожидаем

• Практический опыт запуска и ведения продаж на WB и/или Ozon

• Понимание юнит-экономики маркетплейсов

• Умение считать и принимать решения на основе цифр

• Опыт вывода SKU в оборот от 1 000 000 руб./мес.

• Навык работы с аналитическими сервисами (MPStats, Moneyplace и т.п.)

• Системное мышление

• Способность строить процессы с нуля

Будет плюсом:

• Опыт работы с производством

• Опыт вывода собственного бренда

• Опыт работы с товарами для дома / дачи / кухни / BBQ

Формат работы

• Полная ответственность за направление

• Прямое подчинение собственнику

• Возможность собрать команду под себя (контент, аналитик, оператор)

Результаты через 3-6–12 месяцев

• Сформированная ассортиментная линейка

• Стабильный оборот

• Понятная юнит-экономика

• Управляемая реклама

• Прогнозируемая прибыль

Оплата

Обсуждается:

• фикс + KPI
  или

• % от валовой прибыли направления

Формат обсуждаем с сильным кандидатом.