Head of Sales (B2B)

Мы — финтех-компания, которая строит и масштабирует технологичные решения для B2B-рынка. Сейчас мы ищем сильного Head of Sales, который возьмёт на себя стратегию продаж, выстроит эффективную команду и обеспечит устойчивый рост выручки. Нам нужен лидер, который умеет продавать сложные IT-продукты, мыслит системно и готов влиять на развитие компании на уровне стратегии.

Обязанности:

• Формирование и реализация стратегии B2B-продаж финтех-продуктов;
• Построение отдела продаж: найм, адаптация, мотивация команды;
• Формирование воронки продаж и прогнозируемого пайплайна;
• Личное участие в ключевых переговорах и закрытии крупных сделок;
• Продажа сложных IT-решений (SaaS / On-Prem / Hybrid);
• Выстраивание взаимодействия с Product, IT и Delivery-командами;
• Формирование коммерческих моделей;
• Развитие стратегических партнёрств;
• Выполнение плана по выручке и росту ARR / MRR.

Требования:

• Опыт работы на позиции Head of Sales / Руководитель отдела продаж / Sales Lead от 2 лет;

• 5+ лет опыта в B2B-продажах IT или финтех-решений;

• Опыт продаж сложных технологических продуктов с длинным циклом сделки;

• Опыт построения или масштабирования отдела продаж;

• Навыки работы с C-level клиентами;

• Умение выстраивать стратегию выхода на рынок и сегментацию клиентов;

• Опыт выполнения амбициозных планов по выручке;

• Системность, управленческая зрелость, ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с банками, МФО, финтех-компаниями;

• Понимание процессов кредитования и риск-менеджмента;

• Опыт продаж SaaS или платформенных решений.

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: фикс + ежемесячный бонус за выполнение KPI;
• Прямое взаимодействие с руководством компании и влияние на стратегию компании;
• Динамичная финтех-среда и амбициозные цели;
• Официальное оформление;
• Формат работы — офис (full-time, офлайн);
• Социальный пакет;
• ДМС (добровольное медицинское страхование) после прохождения испытательного срока;
• Компенсация профессионального обучения (курсы, профильные программы, конференции);
• Бесплатные занятия английским языком за счёт компании;

Если вы готовы брать ответственность за результат, выстраивать продажи как систему и работать напрямую с топ-менеджментом, будем рады обсудить сотрудничество. Мы ищем не просто руководителя, а партнёра по росту бизнеса.