Руководитель одела продаж в мебельную компанию (B2B)

Руководитель отдела продаж (B2B, корпусная мебель)

от 200 000 до 450 000 ₽ за месяц, до вычета налогов

Москва

Выплаты: два раза в месяц

Опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость

Оформление: Договор ГПХ с ИП

График: 5/2

Рабочие часы: 8

Формат работы: удалённо

Полная удалёнка / Moscow

О компании

Мы — MGS/Moscow, официальный партнёр производителя корпусной мебели «МГС Мебель» (г. Кузнецк). Работаем на рынке более 10 лет, специализируемся на B2B-продажах: наши клиенты — дизайнеры интерьера, строительные компании и комплектаторы. В 2025 году мы выросли в 2 раза, в 2026 году ставим цель увеличить оборот ещё в 5 раз — до 1 млрд рублей. Сейчас ищем сильного управленца, который сможет возглавить полностью удалённый отдел продаж и обеспечить этот рост.

Почему это интересно:

· Амбициозные планы и реальная возможность построить эффективный отдел продаж.
· Полная удалёнка, но с живым бизнесом и продуктом.
· Поддержка учредителей и готовность внедрять современные методы управления.

Ключевые задачи

1. Доукомплектование и масштабирование отдела
· Текущий состав: 5 фермеров (план 10), 3 охотника (план 6).
· Поиск, найм, обучение и наставничество менеджеров.

2. Выполнение плана продаж
· 60 млн руб./мес к маю 2026, далее 83 млн/мес (1 млрд/год).
· Средний чек на опытного фермера — 7,5 млн/мес.

3. Управление воронкой и KPI
· Контроль конверсии на всех этапах: встреча → замер → КП → договор (цель 65%).
· Разработка и корректировка систем мотивации, анализ эффективности каналов (холодные обзвоны, повторные продажи).

4. Операционная дисциплина
· Внедрение и контроль работы в Битрикс24 (все задачи и коммуникации строго в CRM).
· Взаимодействие со смежными отделами (сервис, МИР, монтаж) для бесшовного ведения проектов.

5. Стратегическое участие
· Участие в разработке коммерческой стратегии, включая выход в розницу и работу с крупными СК.
· Контроль качества КП.

Кого мы ищем

· Опыт управления отделом продаж в B2B от 3 лет в сфере корпусной мебели, отделочных материалов, строительства или дизайна интерьеров. (Без знания специфики длинных сделок и работы с дизайнерами/строителями кандидаты не подойдут.)
· Успешный опыт масштабирования отдела: найм, обучение, вывод на плановые показатели.
· Системное мышление: умение ставить KPI, анализировать воронку, работать с цифрами.
· Опыт управления удалённой командой, знание инструментов контроля (CRM, таск-трекеры).
· Высшее образование (экономическое/управленческое приветствуется).

Будет плюсом:

· Опыт внедрения Битрикс24.
· Понимание специфики производства мебели и логистики.
· Навыки переговоров с партнёрами (дизайнеры, СК) и знание рынка Москвы и области.

Условия

· Полная удалёнка. Офисы в Химках (шоурум) и Голицыно — для встреч по желанию. Никакой привязки к месту, но кандидат должен быть в часовом поясе Москвы или близком.
· Заработная плата: обсуждается индивидуально с успешными кандидатами. Высокий оклад + бонус за выполнение планов (KPI). Уровень дохода напрямую зависит от результата.
· График: 5/2, гибкое начало, но контроль по результатам. Удалёнка требует высокой самоорганизации.
· Что даём: возможность влиять на стратегию, быстрый карьерный рост внутри компании, поддержку учредителей и бюджет на инструменты.

Обязательно прикрепи комментарий к отклику - Хочу иметь доход от 1. 000 000 рублей с вашей командой!