Коммерческий директор (CCO)

💼 КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР — ОБЯЗАННОСТИ

1️⃣ ВЫРУЧКА И ПЛАН ПРОДАЖ (главная зона ответственности)
• Выполнение общего плана продаж по компании
• Рост оборота (месяц / квартал / год)
• Декомпозиция плана по:
• магазинам
• каналам продаж
• менеджерам

⸻

2️⃣ УПРАВЛЕНИЕ РОЗНИЦЕЙ
• Контроль выполнения плана по каждой точке
• Анализ:
• среднего чека
• конверсии
• трафика
• Внедрение инструментов для роста продаж
• Участие в открытии новых магазинов

⸻

3️⃣ РАЗВИТИЕ КАНАЛОВ ПРОДАЖ

B2C:
• офлайн магазины
• онлайн продажи

B2B:
• федерации
• клубы
• школы
• корпоративные клиенты

⸻

4️⃣ ФРАНШИЗА И МАСШТАБИРОВАНИЕ
• Поиск партнёров в городах
• Переговоры
• Финансовые расчёты
• Запуск точек

⸻

5️⃣ УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
• Найм и адаптация менеджеров
• Постановка планов
• Мотивация команды
• Контроль CRM и отчётности

⸻

6️⃣ АНАЛИТИКА И ФИНАНСЫ
• Планирование продаж
• Контроль маржинальности
• ABC-анализ
• Оборачиваемость товара
• Работа с неликвидами

⸻

7️⃣ АССОРТИМЕНТ И ТОВАРНАЯ МАТРИЦА

(совместно с тобой и производством)
• Формирование коммерчески сильной матрицы
• Контроль остатков
• Предложения по дозаказу