Business Development Manager (тендеры, международные продажи)

NinjaPromo – это ведущая креативная digital-компания с 8-летней экспертизой. Мы помогаем продвигать бренды на международном рынке (США, Европа, Азия, ОАЭ) с помощью многоканальных маркетинговых решений и креативного дизайна. Мы глубоко понимаем отраслевые принципы и особенности, развиваем крупные IT компании, помогаем Web2, а также Web3-проектам (DeFi, NFT, DAO, GameFi.) выходить на рынки и завоёвывать их.​​​​​​​

В связи с расширением каналов продаж мы ищем вдумчивого менеджера по тендерным продажам​​​​, который станет частью нашей сплоченной команды. Мы ищем того, кто готов с головой погрузиться в интересные проекты и встретить таких же целеустремленных коллег.

Запланированная вакансия, рабочее место, планируемое к созданию и замещению, возможность начать работу с марта 2026 г. или даже позже.

Наши ценности:

1) Надежность и ответственность: мы держим свои обещания. Не важно - перед коллегами, клиентами или руководителями. Мы не срываем сроки и делом подтверждаем данные ранее гарантии.

2) Достоинство: у нас свобода выражения мнений и взглядов, профессиональная этика и честность, уважение вне зависимости от должности или статуса со стороны коллег и руководства. В нашей компании к твоему мнению действительно будут прислушиваться.

3) Дисциплина: мы любим порядок во всем, постоянно и системно обмениваемся ключевой информацией, стремимся держать коллег в курсе всех новостей и апдеитов - ведь чем больше информации мы даем друг другу, тем проще и быстрее решить и даже предотвратить любую проблему.

Чем мы вместе будем заниматься:

Поиск и аналитика
- Мониторинг корпоративных закупочных порталов и отраслевых площадок международных компаний.
- Анализ открытых источников: годовые отчеты, презентации для инвесторов, пресс-релизы крупных корпораций для выявления смены подрядчиков и планируемых маркетинговых бюджетов.
- Сегментация заказчиков, анализ конкурентов, выявление планов смены подрядчиков.

Нетворкинг и выход на ЛПР
- Поиск категорийных менеджеров, procurement- и маркетинг-директоров.
- Установление контактов (LinkedIn, мероприятия), переговоры о раннем включении в тендеры.
-Формирование долгосрочных отношений с ключевыми контактами для получения информации о планируемых тендерах на ранних этапах.

Подготовка и участие в тендерах
- Выявление потребностей заказчика, формулирование ценностного предложения, адаптация коммерческих условий под корпоративные стандарты.
- Заполнение RFI/RFP, адаптация коммерческих предложений и кейсов под международные стандарты.

Переговоры и защита
- Презентации тендерным комитетам, обоснование бюджета и ценности, отработка возражений.
- Работа на электронных торговых площадках заказчиков.

Систематизация направления
- Построение воронки в CRM, фиксация этапов сделок.
- Создание шаблонов и базы знаний для масштабирования.

Мы будем рады, если ты:

• От 4 лет в продажах сложных B2B-услуг, из которых не менее 2 лет — участие в тендерах международных или крупных корпоративных заказчиков.
• Имеешь опыт в тендерных продажах в маркетинговых агентствах, консалтинге.
• Умеешь читать бизнес-задачи клиента и переводить их в коммерческое предложения.
• Понимаешь цикл корпоративных закупок, ролей участников (инициатор, ЛПР, procurement).
• Владеешь английским языком на уровне Upper-Intermediate и выше (ведение переписки, чтение тендерной документации, проведение переговоров).
• Имеешь опыт работы с корпоративными закупочными системами Навыки работы с CRM-системами, презентационными материалами.
• Понимаешь специфику маркетинговых услуг (стратегия, креатив, медиа, продакшн ) и методов оценки их эффективности.
• Самостоятелен, способен строить процессы с нуля, системно мыслить.

Мы предлагаем:

• Удаленный формат работы 10:00 - 19:00;

• У нас оплачиваемые больничные и ежегодный отпуск в 25 календарных дней, который нам удобно делить на несколько частей и отдыхать в разные месяца года по выбору самого сотрудника, выходной в день рождения, чтобы ты мог особенно провести особенный для тебя день;

• Привязку заработной платы к валюте, авансовый платеж;

• Наши сотрудники участвуют в международных конференциях, представляют компанию в длительных командировках в других странах (в этом году это Дубай и Сингапур, Германия);

• Трудоустройство по ТК РБ;

• У нас топовые тулы (Hubspot, Clickup, Slack, Trello и тд.), что значительно автоматизирует и упрощает нашу работу, добавляет прозрачности процессов;

• Есть возможность распределения в компанию после университета;

• Компания компенсирует обучение по профильным сторонним курсам, мы также проводим курсы и обучения внутри компании с приглашением экспертов извне;

• Мы приветствуем и поддерживаем собственные идеи наших сотрудников, их таланты и энергию – и даем возможность реализовывать внутри компании и с финансированием компании достойные идеи сайд-проектов;

• Наша компания - резидент Парка Высоких Технологий и наша компания занимается благотворительностью (в этом году с помощью ПВТ мы помогали слабовидящим детям);

• Дог и пет френдли офис в центре Минска с удобным транспортным сообщением (минута ходьбы от метро), парковка, рядом парк и площадка стрит-фуда, в офисе огромная кофемашина, чаи на выбор, игровая зона с мини-футболом, чтобы размяться, возможность расположиться на бескаркасных креслах, если затекла спина, огромная ухоженная крыша с лавочками и газоном для общения, пополнения запасов витамина D или уютных обедов.

  ​​​​​​​

  Работа в команде NinjaPromo это возможность быть в эпицентре инноваций цифрового маркетинга и дизайна и участие в запуске и долгосрочном развитии масштабных мировых проектов.

  Если вы мотивированы, умны, увлечены и ищете достойную рабочую среду, NinjaPromo может оказаться последним местом, куда вы отправите свое резюме. ♥