Pre-Sales инженер/Технический менеджер по продажам IT-решений

Цель позиции: Продвижение IT-продуктов компании: демонстрация IT-продуктов, выявление потребностей клиентов, формирование технического решения и подготовка коммерческих предложений совместно с техническим блоком.

Задачи:

• Проведение встреч с потенциальными клиентами;
• Презентация IT-продуктов компании;
• Выявление и формализация потребностей клиента;
• Подготовка первичных технических решений;
• Расчёт конфигураций (оборудование, лицензии, серверные мощности);
• Подготовка технических спецификаций;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Взаимодействие с техническим отделом;
• Сопровождение клиента до стадии заключения договора.

Наши ожидания:

• Опыт работы в IT-продажах или Pre-Sales от 2–3 лет;
• Понимание принципов построения IT-инфраструктуры;
• Опыт подготовки технических предложений;
• Навыки расчёта стоимости решений (оборудование + работы);
• Уверенное владение Excel и PowerPoint;
• Опыт проведения презентаций.

Личностные качества:

• Структурное мышление;
• Умение переводить «я хочу …» в конкретное ТЗ;
• Уверенное поведение на встречах;
• Навык деловой переписки;
• Ответственность за результат.

Кого НЕ ищем:

• Только классического продажника без технического понимания;
• Только инженера без навыков коммуникации.