Менеджер по работе с ключевыми клиентами в Узбекистане

Стратегический поиск и привлечение клиентов.

Активный поиск и привлечение заказчиков на территории Республики Узбекистан из числа ключевых заказчиков энергетической отрасли, генподрядных, проектных, строительных и монтажных организаций, промышленных предприятий (нефтегазовый сектор, энергетика, инфраструктурное строительство).

Анализ рынка Узбекистана, выявление перспективных отраслей и "точек входа" для продукции завода (комплектные распределительные устройства КРУ, трансформаторные подстанции и т.д.).

Формирование и ведение базы потенциальных клиентов, проведение переговоров "с нуля" до статуса "активный переговорщик".

Выстраивание долгосрочных отношений и экспертиза.

Проведение презентаций и технических консультаций для лиц, принимающих решения (ЛПР) в структурах заказчика, проектировщиков и главных инженеров, демонстрируя преимущества решений завода Электрощит Самара.

Сопровождение клиента на всех этапах: от запроса коммерческого предложения до технико-коммерческой экспертизы и адаптации решений под локальные нормы и стандарты (включая работу с ПСИЭМ и др.).

Участие в отраслевых выставках, форумах и конференциях на территории Узбекистана для укрепления имиджа компании и расширения сети профессиональных контактов.

Управление продажами. Ведение переговоров по заключению договоров поставки, согласование коммерческих условий, ценообразование с учетом локальной специфики и логистики.

Выполнение плановых показателей по объему продаж и маржинальности на вверенном направлении (Республика Узбекистан).

Координация проектов и постпродажное сопровождение.

Взаимодействие с проектным отделом и производством в Самаре для синхронизации сроков поставки и технических требований заказчика.

Организация шеф-монтажных и пусконаладочных работ (координация с сервисной службой).

Сбор обратной связи от клиентов для улучшения продуктов и сервисов компании.

успешный опыт продаж сложного электротехнического оборудования (ВН, СН, НН) или промышленного капитального оборудования (CAPEX)

Знание рынка Узбекистана, понимание местной деловой среды и культуры ведения переговоров.