Коммерческий директор (CCO)

Группа компаний IVI Group осуществляет свою деятельность в следующих сферах:

• Осуществление комплексных поставок промышленной продукции (КИПиА, электротехника, агрегаты и механика) ведущих производителей и брендов из Европы, США, КНР, и СНГ (представительства которых нет в Казахстане)

• Реализация строительно-монтажных работ, строительство линий электропередач в подстанции Ульке (38 км от г. Актобе), строительно-монтажные и проектные работы под ключ для производственного комплекса в г. Уральск и Костанайской области.

Мы имеем стратегических партнеров и поставщиков в более 5 странах Европейского союза. Позиция Коммерческого директора – одна из ключевых позиций нашей компании. В обязанности входит модернизация существующей бизнес модели продаж, оптимизация процессов поставок, участие в рентабельных тендерах и продвижение интересов строительной компании.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Мы даем возможность развиваться по программам обучения в контексте своего профиля и специальности;

• Горизонтальный и вертикальный рост по карьере в рамках группы компаний;

• Работа непосредственно с собственником компании, обладающего богатым управленческим и предпринимательским опытом;

• Слаженную и дружную команду, где каждый готов помочь Вам, быстро влиться в коллектив и начать приносить пользу;

• Удобно расположенный офис в центре города, в бизнес центре DASTAN;

Обязанности:

• Стратегия и развитие

• Разработка и внедрение коммерческой стратегии компании, направленной на привлечение новых клиентов и рост продаж.

• Формирование структуры и стандартов работы отдела продаж (воронки, KPI, регламенты).

• Управление продажами

• Организация активного поиска новых клиентов (тендеры + прямые продажи).

• Личное участие в стратегически важных переговорах.

• Контроль выполнения планов продаж и развитие клиентской базы.

• Ведение CRM: внедрение дисциплины ведения сделок и отчетности.

• Аналитика и управление результатами

• Ведение регулярной аналитики по продажам: объемы, маржинальность, причины проигрышей.

• Подготовка предложений по улучшению эффективности продаж.

• Внедрение системы KPI для менеджеров по продажам (количество клиентов, конверсия, выручка, маржинальность).

• Высшее образование (техническое или экономическое).
  Опыт успешного участия в тендерах на площадках Казахстана (Самрук-Казына, Tizilim, Sic.kz и др.).

• Умение вести переговоры на уровне руководителей компаний и презентовать продукцию.

• Навыки анализа коммерческих рисков, доходности и рентабельности проектов.

• Знание юридических аспектов договорной работы.

• Навыки работы с CRM и системами аналитики.

• График работы 5/2

• Комфортабельный офис в центре города

• Своевременная заработная плата

• Корпоративные мероприятия, участие в обучающих программах;

• Если Вы ознакомились с вакансией, просим Вас оставить отклик и мы обязательно свяжемся с Вами!