Региональный менеджер по продажам (медицинское лабораторное оборудование)

Компания – лидер российского рынка по производству средств лабораторной диагностики (приборы, расходные материалы) в сфере медицины с 30-летним опытом

В связи с расширением бизнеса открыта вакансия «Региональный Менеджер»

Территория: Нижегородская, Астраханская, Орловская, Тамбовская области и Республика Калмыкия

Задачи: Развитие территории на основе имеющейся и потенциальной клиентской базы, увеличение продаж лабораторного медицинского оборудования и расходных материалов Компании

Обязанности:

• Активное продвижение продукции Компании на Территории в государственных и частных лабораториях
• Регулярное посещение клиентов на Территории (командировочная активность до 40% рабочего времени)
• Установление и поддержание долгосрочных отношений с клиентами, ключевыми лабораторными специалистами, лицами, принимающими решения
• Ведение переговоров на разных уровнях и формирование индивидуальных коммерческих предложений, учитывающих потребности и возможности клиента
• Консультирование клиентов по Продукции компании, ее выгодах и преимуществах, подбор продукции под потребности и задачи клиента
• Организация и проведение презентаций продукции, круглых столов, обучающих мероприятий для сотрудников и специалистов клиента. Участие в профильных мероприятиях (конференции, выставки)
• Планирование и выполнение активностей и плана продаж по Территории в целом и по клиентам в частности. Своевременное ведение отчетности в соответствии с процедурами Компании
• Мониторинг рынка и анализ конкурентной среды на Территории
• Взаимодействие с другими Департаментами компании (Юридический, Финансовый, Маркетинг, Логистика, Тендерный)
• Управление участием Компании в конкурсных закупках клиентов в соответствии с 44-ФЗ, 223-ФЗ - анализ конкурсной документации, подготовка заявок, расчет финансовой модели P&L
• Контроль своевременности исполнения заключенных государственных и частных контрактов с клиентами на Территории
• Контроль и управление дебиторской задолженность клиентов на Территории
• Иные необходимые активности, способствующие увеличению присутствия и продаж Компании на Территории – включая рекомендации и предложения руководителям Компании

Требования:

• Образование высшее (профильное будет преимуществом, но не решающим)
• Опыт работы в продажах медицинском рынке не менее 3 лет, понимание специфики и особенностей этого рынка
• Значительным преимуществом будет опыт работы именно в сфере клинической лабораторной диагностики,
• Опыт участия в закупках в соответствии с 44-ФЗ, 223-ФЗ. Знание основных особенностей и специфики участия и исполнения госконтрактов.
• Коммуникабельность, трудолюбие, высокий уровень самодисциплины и самоорганизации, стрессоустойчивость, работа в условиях многозадачности, умение быстро принимать решение в любых ситуациях, умение быстро считать в уме, развитые аналитические способности, навыки ведения переговоров, грамотная устная и письменная речь
• Мобильность – готовность, в том числе, к незапланированным командировкам, продиктованным потребностью клиента

Условия:

• Современный офис компании по адресу: пл. Сенная, Нижний Новгород
• Трудовой договор.
• Пятидневная рабочая неделя
• Интересные задачи и возможность профессионального и карьерного роста
• Фиксированный оклад 135000 рублей до вычета НДФЛ + бонусы + годовая премия по итогам работы (система KPI).

Ключевые навыки

• Работа на выставках

• Продажи медицинского оборудования

• Продажа расходных материалов в медицине

• Готовность к командировкам

• Опыт продаж на медицинском рынке