Руководитель отдела продаж

Привет, меня зовут Даниил Ровенских. Я Директор по продажам компании. Уверен, что лучше меня никто не сможет объяснить кто нам требуется.

Мы строим компанию №1 в сфере производства и поставок высококачественных строительных материалов. Мы не просто растем - мы создаем новую структуру продаж и выходим на федеральный уровень.

Мы растущая компания с прочными позициями в ключевых регионах. Мы продаем чугунные люки, дождеприемники, водоотводные лотки, гранитный бордюр - эта основа городской инфраструктуры. Наш продукт нужен городу всегда!

Сейчас мы находимся в стадии активного масштабирования. У нас есть входящий поток; менеджеры, которые уверенно звонят по холодной базе и задача - построить "машину продаж" с нуля.

Почему открыта вакансия
Предыдущий РОП уволен за отсутствие ответственности за результат отдела и неспособность выстроить системные продажи. Нам нужен человек, для которого слово "план", "конверсия", "ключевые действия" и "дисциплина" - не просто термины, а ежедневная практика.

Кого мы ищем: СИСТЕМНОГО РОПа
Нам не нужен "супер-продажник" или "вдохновитель". Нам нужен Управленец, который:
1. Отвечает за цифры. Вы будете работать и с текущей "Клиентской базой" и с качественными входящими заявками. Задача - продать и вывести компании на регулярные закупки.
2. Работает с показателями. Ежедневный анализ воронки, конверсии на каждом этапе, работа с "зависшими" счетами и КП.
3. Наводит и поддерживает порядок. У нас есть CRM Bitrix24, есть статистика и у каждого менеджера личная отчетность по его действиям и показателям. Нужен человек, который сможет "докрутить" настройки CRM под себя, видеть в ней все сделки с деньгами и требовать вовлеченность команды.

Ключевые требования:

• Вы с личным опытом в продажах от 3х лет и опыт управления ОП (от 3-х человек) не менее одного года;

• Вы не просто видели как работает CRM, Вы сами сможете ее настроить, если потребуется;

• Вы усидчивы и способны держать во внимании все сделки, которым выставлены счета в компании;

• Вы управленец, у которого за плечами успешный опыт развития отдела продаж, а именно: выстраивание структуры, распределение ролей, мотивация, достижение целей.

• Имеете стальные “нервы” и ЛИДЕРСКИЕ качества. Без этих качеств Вас в сухомятку сожрут наши менеджеры.

• Умеете вдохновлять и мотивировать команду продаж.

• Умение работать в команде, слушать и слышать коллег. Страсть к развитию и самообразованию.

Цели, которые необходимо достигать:

• Мы считаем уже все показатели, а Вам требуется каждый месяц улучшать следующие значения: конверсия, средний чек, выручка и прибыль, повторные продажи;

• Выполнять поставленный план продаж сформированного отдела;

• Ежемесячно увеличивать % конверсии на каждом этапе воронки продаж.

• Обучить, мотивировать продавцов, а также обновлять рекорды продаж.

• Проводить ежедневный анализ показателей и принимать меры по повышению эффективности;

• Проводить регулярные планерки в отделе (утренние/вечерние), осуществлять разбор звонков, "дожим" сложных сделок;

• Участвовать в адаптации новичков и проводить обучение менеджеров (чтобы они не просто "звонили", а продавали.

Что мы предлагаем:

• Фиксированный оклад - 80 000 т.р. + KPI + Бонусы. Потолка в доходе нет. Можно зарабатывать как 150, так 250 т.р., при выполнении планов по продажам и KPI.

• Лучший из наших РОПов зарабатывает 200+ каждый месяц.

• Оцифрованный отдел продаж. Это значит что в компанию уже внедрена CRM и собирается статистика;

• Команду веселых и громких менеджеров, готовых продавать как в фильме Волк с Уолл стрит;

• HR-ра, который подберет Вам любое количество менеджеров, чтобы собрать под Вас новую команду;

• График работы: понедельник-пятница с 8:30 до 17:30 с перерывом на обед;

• Просторный офис в Бизнес-центре с просторной бесплатной парковкой;

• Возможность карьерного роста до Директора по продажам и коммерческого директора;

Впереди несколько этапов отбора кандидатов, тестов и заданий.

Если вы прочитали вакансию и хотели бы стать частью нашей команды, напишите сопроводительное письмо со слов «Я системный РОП, потому что…» и продолжите, указав ваши достижения.